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【用价格品质告诉你什么叫厂家直销】
电商分析人士鲁振旺指出，目前电商在中国品牌的渠道角色有三种。第一是“下水道”，将
电商作为处理库存的渠道，电商部门边缘化或者让代理商运营负责。二为新增渠道，按照新增用户
和销量来看待电商，一般有事业部或独立子公司负责。最后一种是将电商渠道作为新增体验渠道，
电商作为用户多元化购买体验和便利组成部分，如GAP、ZARA等。
电商渠道能否成功也是要看品牌影响力，好的品牌有一呼百应的效果。9月上线开始，ZARA在
线网店一个月的销量已经几乎与南京西路门店的月收入齐平。今年年初，蔻驰在天猫商城上进行过
试水。在为期一个月的合作中，就吸引了350万次的访问量。据电商行业人士透露，优衣库的日均
销售量在三十万到四十万左右，一旦有促销活动，销量便能超过一百万，全年销售额可以做到两亿
左右。
除了线上的销售潜力，打造品牌形象也是外资品牌做电商渠道的重要原因之一。它们在二三线
城市通常门店数目不多，通过电子商务的方式，可以先进入这些市场试水，并且形成品牌效应。比
如ZARA 的线上销售平台同时也拉动了线下业务的消费，更加方便消费者随时浏览和挑选款式，进
而促进对实体门店的光顾。
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