城市绿站24小时自助洗车机再创佳绩 43天回收全部投入

      在刚刚过去的2015年一季度，公司在深圳各小区新增网点4个，其中宝安3家，龙岗1家，最为突出的为宝安网点，该网点由加盟商独立经营，设备总投入17500元，配置了2台迷你型洗车机，1台自助吸尘机，场地改建费用不到1000元，月均消费车次1358次，平均每天洗车40+，所在社区属5年以上成熟住宅社区，附近没有洗车店，最近的洗车服务单次30元，网点的所在位置较好，布局合理，车辆进出不受相互影响，物业管理方分成30%，3月10日开业，3天免费体验期，当月及次月用户开卡数多，第3月办卡趋于稳定，投币客户增多。单次洗车的水电成本在0.5元左右。开业当月办卡数量超过100张，次月达到49张，两月办卡收入超过16000元，投币数量1600元。       
      合理化建议及解决方案：会员卡未进行充值赠送，未印刷宣传彩页派发，车辆进出口均未发现广告，因生意不错，基本没有任何宣传，缺乏人力投入，客户有待深挖；充值卡有效期2年，应在1年内为佳，建议周末多开展洗车活动或优惠活动，以促进原持卡客户消费。       
       展望未来，我们认为自助洗车必将成为冲击现在洗车市场的强大主力，目前洗车的两种方式，主要分为上门洗车和到店洗车两种，很多线下洗车店在面对来自上门洗车冲击时，也推出了一种非常方便的到店洗车方式：自助洗车。这种自助洗车被业内外人士普遍认为是互联网席卷洗车市场所诞生的一种新产物。

　　首先，这种自助洗车的方式将大大节省大多数用户到洗车店要排队等候的时间，这对于很多时间宝贵的用户来说是个非常大的吸引。
　　其次，从目前整个国内的洗车店市场来看，最少有超过60%的洗车用户都会购买某一家洗车店的会员卡，然后经常到那里洗车，但是这也带来了诸多的不方便。而自助洗车若能在所有洗车店流行开来，它的会员卡就能够实现所有洗车店通用，这样用户洗车就不用每次到一个固定的点排队等候。
　　其三，自助洗车对于洗车店的人工成本来说，也是一个极大的节约。每个洗车店只需要提供数台自助洗车机就可以，甚至都可以不用人来轮流值班，24小时都能提供洗车服务。
　　其四，自助洗车同时也给其他的场所带来了新的机会，加油站、停车场、社区内等都可以提供这种自助洗车机。
　　其五，这种自主洗车还会有一个价格上的优势，由于是自助洗车，价格上自然要便宜很多，目前市场上已有的自助洗车价格在3-5元左右，而且还节能环保。
　　毫无疑问，这种自助洗车的方式比传统的到店洗车优势要明显很多，它必将会给目前的这种传统洗车方式带来颠覆性的影响。同时，由于自助洗车机可以由物业公司为社区车主提供，它也会对上门洗车造成相当大的冲击。
　　所以在互联网席卷洗车行业之时，互联网平台与传统连锁之间的竞争，包括他们所打造的上门服务模式与到店洗车模式最后都有可能只是为自助洗车做了嫁衣裳。