一、目标区域：全国空白市场.
二、客户要求：人力、物力、财力。
1、有实力、有思想、配合公司的销售思路和品牌运作模式。
2、店面要求：20平方米以上。
3、人员结构：有2名以上的业务销售团队。
4、销售渠道：零售、批发、加盟店、家具厂、家装公司、建筑工程等销售渠道。
5、有良好的口碑和为人。
6、对以往的合作伙伴无任何欺骗史。
三、价格：公司对各代理商执行全国统一销售价格；工程特价产品不执行此政策。
四、进货量要求：
原则上，地级市经销商首批进货量不少于3万元，县级经销商首批进货不少于2万元，签于合作有一个认识过程，因此公司特别允许新客户有一次试货，可小批量进货。
五、进货结算要求
原则上，货款结算方式是全款全货，具体是客户报单后，公司客户经理核单并告知客户汇款金额，公司收到货款后安排生产，并在三个工作日内发货。特殊情况需报销售部经理审批。
六、运费承担：
除新客户首批进货外，当批进货在一万元以上（包括一万元）者，由公司承担运费，低于一万元以下者，则由客户承担运费，（公司给客户每年一次低于一万元进货免运费机会）
七、礼品物料配发：
（1）新客户进第一批货时，鉴于开始时需要较多宣传物料，可按进货回笼款5%的配比放物料。
（ 2）客户从第二批进货起，物料按进货回笼款2%的配比发放，特殊情况经销售部经理审批后可提高发
放配比，但超出部分在下一批进货时冲减。
（3）货架支持：原则上，每个总代理免费配发4个货架，超出部分按每个货架收取押金260元，在解除经销合同并将货架退回公司后返还押金。
八、小熊猫儿童漆专卖店政策:
1.申请专卖店条件：
凡是低级市经销商，首批进货（试货除外）回笼款5万元以上（包括5万元）且店内面积达40平方米以上，县级经销商首批进货回笼款3万以上（包括3万元）且店内面积达30平方米以上，均可申请建专卖店。
2.专卖店装修补贴：
专卖店风格特色统一按公司V1手册中的专卖店形象制作（公司可提供电子版）。公司给予专卖店的支持是；县级专卖店物料进货总金额5%，装修补助5%，营销会议基金4%，户外广告4%。地级专卖店物料5%，装修补助7%，营销会议基金4%，户外广告4%。此补贴标准公司会在首批进货时补贴60%。剩下40%分两批冲减，且每批进货额不低于2万元。
3.专卖店物料配发：
专卖店配套料如下：专卖店货架4个、KT版一套、X展架一个、价格牌一套、纸杯200个、、各种样板册各一本、百色卡2本、V1手册5本、各种宣传单张共200张。
九、业务派送政策：
凡是第一批进货回笼款达5万元以上（包括5万元）或是在合作过程中连续二个月每月回笼款达5万以上（包括5万元）的客户，公司可派1-2名业务员协助客户开拓市场，时间为一个月，在此期间派送的业务人员的食宿及短途交通费用由经销商负责。
十、促销活动：
促销活动只是针对某些特定的日子和特定时间段，由经销商根据实际需要提出申请，经公司同意后实施，促销活动费用用凭票据由公司承担60%，并以货物分二批冲减；在年终完成销售任务后，公司再冲减由经销商所承担的40%费用。
十一、小区推广活动：
小区推广活动主要由经销商独立完成，公司只给予物料支持，在经销商人员不足时，公司可派相应区域业务人员协助，但经销商必须提前申请。
十二、小熊猫儿童漆涂料招商会议活动：
招商会议只针对较有财力和潜力的客户，当批进货量达10万元以上或连续三个月进货5万元以上，则可由经销商提出招商会议申请，经公司同意后进行实施。原则上招商对象主要是油木工、分销商、装饰公司负责人以及空白地区的意向客户，在申请招商会议前，必须摸清评估有多少人参加及费用预算。招商会议费用凭票据和照片由公司承担60%，冲减费用方法参照广告费用冲减方法。
十三、广告及费用冲减：
所有媒体广告（如电视、报纸、杂志、车身、路牌、和墙体等），经销商可根据当地情况申请媒体广告。经双方协商同意制作后，其费用由公司承担60%，经销商承担40%。公司承担部分分3批以货物冲减，即经销商在广告发布后凭相关票据和照片传到公司。第一批进货2万以上冲减40%，第二批进货额达到2万以上冲减40%，剩余20%广告费在年终最后一批货款中冲减。经销商所承担的40%广告费用，在年终完成全年销售任务后，公司再给予冲减。
十四、年终返点：
1.地级市经销商年销售回笼在30万以上，县级经销商年销售回笼在20万以上，则公司给予经销商按全年销售回笼2%进行返点奖励。
2.如年销售回笼款在50万-100万元（包括50万），则公司给予3%返点奖励。
3.如年销售回笼款在100万元以上（包括100万元），则公司给予4%返点奖励。
十五、面包车奖励：
年销售回笼款100万元以上者（包括100万元），公司给予奖励一部面包车（车价约4万元），并在年终总结会上给予现金2000元奖励，（享受本奖励不再享受年终返点奖励）
十六、小轿车奖励：
年销售回笼款200万元以上者（包括200万元）公司给予奖励一部小轿车（车价约10万元）并在年终总结会上给予现金2000元奖励，同时安排演讲发言。（享受本奖励不在享受年终返点奖励）。
十七．生日礼金赠送：
每年在经销商生日当月，为与经销商分享其生日的喜悦，经销商在其生日的当月进货时，公司将赠送进货款的2%金额作为生日礼金，以示祝贺。
十八．春节抽奖活动：
经销商每年开业的第一天可进行开业抽奖聚餐活动，凡是持有公司贵宾卡或是特约嘉宾（注意是油漆工和装修公司人员）均可参加，活动内容包括（奖金或奖品）和聚餐。经销商也可根据本地风俗习惯进行多种形式内容活动，在确定活动内容后报公司审批，经公司同意后方可实施，其活动经费凭票据和照片由公司承担60%，并以货物分二批冲减，在年终完成全年销售任务后，公司在冲减有经销商所承担的40%费用。
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