快拨网络电话通信行业的市场分析    

2014年初，移动虚拟运营商在中国千呼万唤始出来，尽管业界声音不同、褒贬不一，但不可否认的是虚拟运营商的出现，为通信市场注入了一剂强心针，也让大家看到了国家宽带战略的变化，而作为目前在美国十大朝阳产业之首的网络电话，在不久的将来，是否也将会在国内迎来这样的机会和转变呢？

网络电话行业在美国2000年至2010年近十年的收入规模增幅已经达到了194%，美国通信专家预测在2010年至2020年下个十年将会每年继续保持在21.4%的高速增长，作为网络电话行业起步最早且社会化普及应用程度较高的国家，美国将给整个全球信息通信技术带来历史性的技术革命。网络电话行业的存在，对于优化电信资源配置、整合社会通信资源及在更高层面满足社会化日益增长的公众通信需求，都有着十分重大甚至跨时代的意义。

事实上，与美国、欧洲等网络电话行业发展较为成熟的国家相比，我国网络电话行业刚刚起步，虽然我们起步比较晚，但是我们在用户规模积累、核心技术研发、新兴市场培育及基于行业发展需求的资源储备方面，我国网络电话行业的发展速度还是非常快的。

工信部2013年12月26日正式向11家企业发放虚拟运营商牌照，通过虚拟运营商，消费者将能获得移动、联通、电信三大运营商以外的电信服务。虚拟运营商牌照的发放，也标志着民营资本进入通信领域迈出了关键性一步，工信部电信研究院院长曹淑敏介绍，虚拟运营商的注册资本只需要500万，比基础运营商的门槛低了很多，将至少给市场增加5000万新用户。对于传统运营商来说，虚拟运营商即是竞争，也是合作。

网络电话是一种目前最先进的网络通信接入技术，它是一种趋势，也是时代发展赋予的使命。所以国内VOIP网络电话在政策层面上的开放只是时间问题。这一点正如中国著名电信专家、北京邮电大学教授凯力在接受CCTV 记者采访时强调的那样：“封杀新的VOIP技术，封杀网络电话就是阻碍新技术的前进，目前对网络电话的封杀也是不太现实和不可能的。它代表的是一个时代的发展，技术的革新。”全国上下都在改革，通信领域的改革将是一项利国利民大事情。网络电话是一项民心产品，多少人在为自己的高额电话费而苦恼！

2015年随着移动互联网的高速发展，越来越多的人开始认识和了解移动互联网，移动互联网的到来改变了人们的生产生活方式，最明显的就是微信现在的用户都已经高达12.49亿的用户。2015年5月份国务院发文，国家将在未来的两年投资1.15万亿实现4G网络全覆盖，不管是城市还是农村都将可以获得4G网络使用。在这样的一个大数据时代和背景下，网络电话将会有一个质的飞跃，同时也给网络电话发展带来前所未有的机遇，网络电话也从灰色地带走向阳光产业。目前在我国通信用户已经远远超过10亿，每年通信将产生的市场份额已经可以用万亿计算，每年三大运营商利润总额高达1400多亿，平均每天的利润在4亿多。我国的网络电话就是在这样的一个大数据下孕育而生，市场究竟有多大？我们可以想象预测到。网络电话将会是我国通讯领域最后一块肥美的大蛋糕。

超级省钱的网络电话软件，“快拨”是一款致力于帮助广大用户节省高额话费的智能网络电话移动终端APP软件，快拨通过网络发起呼叫，资费低至0.009元/分钟，是传统资费的1/20，不分国内长短途及国际电话，一年平均帮用户节省至少1000元话费。

终端消费人群，6000亿通信市场，资源无限;学生创业群体，7000亿学生市场，取之不尽;礼品赠送商家，8000亿礼品市场，任由发展;商场超市促销店主，900亿促销市场，各显神通。餐饮、服装、手机、家具、地产、美容美发、化妆品、医疗、眼镜、水站、电动车、摩托车、学校、汽车4S店、礼品、婚纱摄影等各个行业.

基于线下的运营模式，快拨网络电话的营销精英们给大家总结了以下几个营销市场：
1、商家促销礼品广告合作；
商家产品促销需要礼品，一般的礼品价格高也无实用性，话费卡作为礼品是个商家最佳的选择，因为礼品的价值有传统电话的资费作为价值参考，实际网络电话的成本不到传统电话的十分之一。卡面添加商家信息，高成交率及商家和顾客的黏贴度。
2、宾馆、服务业馈赠品及广告合作；
1）宾馆对长途电话需求及国际话务需求很大，因此开拓宾馆市场可以使代理商商迅速获得良好的收益。
2）利用网络电话具有使用方便，话费低廉等特点；宾馆可以推出“电话免费打”特色服务。
3、企业员工话费承包或福利；
网络电话具有使用方便，话费低廉等特点；企业可以把员工的高额话费以很低的支出全部承担下来，对企业和员工都是皆大欢喜的事情。
4、手机卖场合作；
智能手机的使用逐渐普及，网络电话的优势同手机整合可以有效降低话费开支，促进客户消费。
5、快递、物流、电话营销人员及国际电话需求人员；
这些从业者的电话量是非常的巨大，每个月的电话费少则几百，多则上千，所以说电话费就是他们最大的开支；而他们主要的工作工具就是电话，并且他们服务对象并不是固定的群体，也不确定服务对象有没有网络环境，所以网络电话正好适合这类人群使用，最主要的是网络电话可以让他们节省90%以上的话费，所以网络电话最受他们欢迎。
6、校园学生群体；
学校拥有大量的使用长途电话消费需求的学生（由于高校大都是外地学生对长途电话的通讯需求量很大），学生使用智能手机已经非常普遍，且学生对话费比较敏感，使用网络电话正是迎合了这些学生的独特需求，再加上网络电话的新奇特，利用学生的独特媒介，可以迅速突破市场，因此发展学校客户可以轻松获取大量的话务资源。
7、发展代理商或经销商；
批发话费，通过发展各级区域代理或经销商，可以使之迅速占领市场，并通过大量的话务量获得良好的盈利空间。
8、生产企业流通产品的奖品及广告合作......
使用电话充值卡做为奖品可降低成本，新事物，吸引眼球，又可促进产品推广销售；电话卡+软件双广告模式，更直观、精准营销，企业何乐不为。
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