【课程描述】
课程《营销团队建设与管理》主要围绕销售队伍的组织设计与招募，销售人员的培训与提升，销售人员评价与激励，推销过程及其管理，销售预测和销售目标的制定等方面来展开。
销售队伍的组织设计与招募；
销售人员的培训与提升；
销售人员的评价与激励；
销售预测和销售目标的制定。
【师资简介】
杨台轩，台湾省高雄县旗山镇人，毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国Exeter大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后来又加入全球第二大乳制品公司--法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；世界100强的美国强生公司中国销售总监。另外，杨先生兼任清华大学、上海交通大学国际特邀教授，同时为多家事业单位及知名公司做内部培训，核心师资。
因为他来自世界50强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理；谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书，讲理论给您听！！
不论学历的高低，因为他曾经从销售工作的最基层做起，所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病！
【讲义目录】
《营销团队建设与管理》课程大纲
第一讲：招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
1）销售团队的规划----应该要多大？
2）人员招聘
3）人才的发掘
4）怎么会买到酸橘子？
第二讲：人才养成与培训
5）新近人员的培训
6）公司的栋梁
7）人才的养成
8）百年企业，如何培训员工？
9）销售团队的四大工作领域
10）口才的培训
11）关键销售技巧
12）“如何有效维护客户关系”的工具
13）管理的五大要素和数字管理
14）销售人员彼此的合作与沟通
15）销售团队沟通的死角在哪里
16）赢在加值销售
17）顾客满意度
18）计划力：销售人员管理能力最弱的一环
19）销售团队费用管控机制的设计
20）销售团队的执行力，怎么来
21）目标管理的问题出在哪里
第三讲：销售团队的灵魂：领导能力
22）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？
23）销售团队领导的自我成长
第四讲：如何有效的激励销售人员的士气?
24）销售人员薪资制度的设计
25）士为知己者死
【课程目标】
本门课程目标与收获
认识表达，倾听，与反馈的方法和要领
发现什么是有效沟通的最重要原则？
如何在工作中与上司，同事，和下属顺畅有效的沟通
如何解开公司里沟通的死结
建立公司沟通的“通道”
【上课时间】
2016年3月26日——27日
上午9:00-12:00下午14:00-17:00
【听课对象】
1、董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者；
2、营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人；
3、（第12期学员）。
