“公司将满足客户的具体特殊需求，做各种定制化的设计产品，我们绝不会在常规性、一般性的混凝土机械产品方面展开竞争。同时，我们非常重视新品研发，节能、环保型产品毋庸置疑是后期主流，新筑有自己的研究院及新型节能技术，降低粉尘和排放、噪声、振动等特点是我们的重点。”

    创新不断 差异化战略赢取市场先机
    2012年市场需求不断萎缩，很多制造商及代理商不断通过裁员、清库存的方式减压，同时为应付越发激烈的价格战问题，就必须要求企业在新品研发方面保持一定的更新换代速度，一定程度上影响了某些企业前进的步伐。

    “该问题对于新筑来说并不矛盾，首先我们在工程机械传统产品上库存压力较小，同时我们的终端采购对象并非大众化，相反都是有具体需求的客户群体。”从来没有减缓产品创新的步伐，大家必须不断创新替客户解决问题。由于目前的混凝土机械产品销售并未采取渠道代理制，都是由企业直接派代表与客户沟通谈判，能够大量收集来自市场前沿及客户的具体需求，很多商品搅拌站的经营者都有着很多实际的问题需要解决，这恰恰是实施的差异化竞争战略。

    能够把握机会的企业才懂得如何发现商机，今年9月份发改委共批复25个城市轨道建设项目，消息显示明年铁路建设市场的投资或达5300亿元。很多业内人士展会期间表示，国家为拉动经济增长会采取很多措施，其中铁路建设项目上马是必然的措施之一。冯克敏认为，当今中国在铁路建设方面的技术已经远远把世界同行甩在后面，但是高铁建设不会再像前几年的飞速发展，相反城际轨道建设在未来几年会从北上广等一线城市，扩展到二三线城市。

    “前不久国务院会议明确了轨道交通项目的建设步伐，欧洲很多发达国家的在建高铁项目非常少，但是大量在建的项目是轨道交通，基本实现了零距离换乘。所以中国现在这方面的水平还不够，至少在后期的3-4年内，这个领域会是投资重点。”