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国内儿童游乐消费市场随着今年二胎化及家庭消费水平逐步的提高，使越来越多儿童碰碰车搞出口厂家将焦点逐步转战国内市场。有志于深耕内销市场的儿童碰碰车经销商更是打算将渠道触角进一步下沉延伸至三四线的城乡市场。然而，记者最近采访了多位碰碰车经销商，从他们的反馈看，目前情况下经销商想要凭一己之力打开三四线城乡市场并非易事，这要花费很多的精力和时间。那么这片市场经销商是否值得花大气力开拓？又应该怎么开拓呢？

　　市场愿景美好独行不易

　　儿童碰碰车经销商关注三四线市场，说明这部分区域有可期的利润空间。随着国内城镇化发展的推进，国民消费力的不断增强，三四线城市的市场潜力将得以进一步展现。业内人士认为，“单独二孩”政策的实施和80后90后父母消费观念的改变，都给玩具内销提供了一个良好的基础，同时随着城乡居民收入拉近，三四线城市玩具市场将会越来越大。

　　但记者从碰碰车经销商方面了解到，目前真正在三四线城市做得好的企业并不多。济宁童星游乐设施有限公司于经理说：“我也有意向把更多实体店安排到三四线城市，但是这样的扩张对于经营者来说会带来巨大的经营压力。现在我们最多就触及到三级市场，只能到县，还没到乡镇，而主要原因一方面因为注意力不够，另一方面也有人力、精力等投入不足等。”

　　经销商会出现精力不足的主要原因，很大部分是因为在开拓新市场时依然坚守直营模式，随着网点的增多，总店管理的事务不断增加，导致管理者的工作压力也同时增加，进一步影响了开拓三四线市场的效果。



超市渠道可助经销商拓展三四线城市

　　电商威胁渐减空间增大

　　据了解，开发三四线市场除了要求碰碰车经销商投入大量人力物力之外，网络渠道带来的冲击也是他们一直疲于应付的问题。于经理指出，价格是电商的最大武器，从目前的情况看，电商带来的冲击确实很大，“电商目前拥有较大的价格优势，而传统百货成本太高，很多碰碰

目前，电瓶碰碰车市场样式同质化现象严重已经成为碰碰车常态化现象，无论是产品的高速模仿，还是对于部分一线品牌产品的抄袭，电瓶碰碰车市场上的这股“抄袭风”都有越刮越盛之势。在市场竞争形势尤为严峻的市场上，企业想要摆脱同质化泥沼，还需主动出击。

　　完善产品品质
　　对于当下电瓶碰碰车厂家而言，产品才是其关注的焦点。品牌之所以，是因为它的产品让人信任。若一个小品牌也有过硬的产品，并借助一定量的广告宣传，相信也会逐渐扩大成为一个企业，获得消费者的认同。在质量问题层出不穷的时代，拥有质量过硬的产品势必会引起消费者的关注，给企业赢得一个好的口碑。
　　打造优势服务
　　品牌的另一杀手锏就是优质的服务，电瓶碰碰车厂家要有做好产品服务的觉悟，用热情亲切的服务留住消费者的心。“傍”热情服务也是接下来所有企业都应该要做的事。毕竟现代社会已经逐渐转变成以服务取胜的时代，电瓶碰碰车厂家只有做好服务，才能做好品牌建设，打出自己的品牌度和美誉度，吸引更多消费者前来购买，从而促进销售额的不断增长。
　　提升创新能力
　　如今的时代是80后、90后的天下，他们是一群追求独特、拥有个性的人，产品和服务的原创性正是他们所需要的。随着这样一群人逐渐占领消费市场，加强产品和服务的创新显得尤为重要，这将会在一定程度上加快企业的发展。为了保障产品的质量和服务，电瓶碰碰车厂家就不得不提升自己的原创能力，不仅仅是产品需要原创，服务体系的建设同样需要利用原创来打破同质化竞争的瓶颈。原创设计将会为企业注入新鲜的血液，让跟随品牌的企业慢慢走回“正途”，用独特个性的产品逐渐占领众多消费者的心。
　　因此，对于电瓶碰碰车厂家言，在市场竞争形势愈发严峻的电瓶碰碰车市场上，唯有从多方面提升自己的实力，企业才能在一片同质化现象中赢得更为长远的发展。