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儿童碰碰车厂家间的竞争日益激烈,不少儿童碰碰车企业和商家却还停留在“谁给出的价格更吸引人,谁就能制胜市场”的阶段,殊不知消费者已越来越理性,价格战早已是穷途末路。面对促销战略已经过时的现状,儿童碰碰车厂家要获得长足发展,必须回归本质,将品牌和质量作为落脚点。
产品促销战略广受儿童碰碰车生产企业青睐
随着整个儿童碰碰车行业销售形势走低,各大卖场降价潮从未消失,而且还上演得更加激烈,促销的花样越来越丰富。某儿童碰碰车品牌负责人表示,虽然行业数据是不错,不过在现实当中如果想销售更多的产品,只能依靠这种降价的手段,因为目前市场上的同类产品非常多,你不降价那么消费者就购买其他商家的产品。
价格战“失宠”儿童碰碰车厂家需回归本质
在这种背景下,最终市场上形成了一个连锁性的反应,这种降价潮已经传递到市场上众多商家的经营方式中,而大幅度打折现象更是显得理所当然。然而,随着消费市场逐渐的理性化,价格战已逐渐“失宠”。对此,不少业内人士提出,现今国内卫儿童碰碰车业深陷产品同质化、价格战等促销泛滥的漩涡中,品牌宣传方为企业的解救之道。
儿童碰碰车厂家发展需回归本质
就当下儿童碰碰车市场而言,企业竞争的是营销和服务,比的是品牌建设,每个企业会根据自己的业务状况制定新的营销方式。从整体来看,企业不能缺营销,同时,也不能过度营销。在竞争激烈的儿童碰碰车市场,企业想要让消费者清楚认知到品牌的独特定位,也就需要加大广告宣传的力度。
一直以来,品牌建设都是企业发展过程中非常重要的一环。品牌宣传作为营销中最重要的一部分是需要很大耐心的,需要一点一滴积累提升的。在产品线组合和展示系统还没完善的时候,在企业形象和品牌形象还没得到大的改观和完善的时候,盲目花巨资做招商和形象宣传,品牌度是有了,但品牌美誉度并没有明显的提高,也就没法保证营销的后续效果了。因此,儿童碰碰车品牌宣传切不可贸
国内儿童游乐消费市场随着今年二胎化及家庭消费水平逐步的提高,使越来越多儿童碰碰车搞出口厂家将焦点逐步转战国内市场。有志于深耕内销市场的儿童碰碰车经销商更是打算将渠道触角进一步下沉延伸至三四线的城乡市场。然而,记者最近采访了多位碰碰车经销商,从他们的反馈看,目前情况下经销商想要凭一己之力打开三四线城乡市场并非易事,这要花费很多的精力和时间。那么这片市场经销商是否值得花大气力开拓?又应该怎么开拓呢?
市场愿景美好独行不易
儿童碰碰车经销商关注三四线市场,说明这部分区域有可期的利润空间。随着国内城镇化发展的推进,国民消费力的不断增强,三四线城市的市场潜力将得以进一步展现。业内人士认为,“单独二孩”政策的实施和80后90后父母消费观念的改变,都给玩具内销提供了一个良好的基础,同时随着城乡居民收入拉近,三四线城市玩具市场将会越来越大。
但记者从碰碰车经销商方面了解到,目前真正在三四线城市做得好的企业并不多。济宁童星游乐设施有限公司于经理说:“我也有意向把更多实体店安排到三四线城市,但是这样的扩张对于经营者来说会带来巨大的经营压力。现在我们最多就触及到三级市场,只能到县,还没到乡镇,而主要原因一方面因为注意力不够,另一方面也有人力、精力等投入不足等。”
经销商会出现精力不足的主要原因,很大部分是因为在开拓新市场时依然坚守直营模式,随着网点的增多,总店管理的事务不断增加,导致管理者的工作压力也同时增加,进一步影响了开拓三四线市场的效果。
超市渠道可助经销商拓展三四线城市
电商威胁渐减空间增大
据了解,开发三四线市场除了要求碰碰车经销商投入大量人力物力之外,网络渠道带来的冲击也是他们一直疲于应付的问题。于经理指出,价格是电商的最大武器,从目前的情况看,电商带来的冲击确实很大,“电商目前拥有较大的价格优势,而传统百货成本太高,很多碰碰