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手机卖场走出困境

 2013年初，手机经销商天音控股和爱施德公布财报，双双报出巨亏。 两家手机经销商的股票在股市上的表现，就如同他们在市场上的表现，前景扑朔迷离… 其他的传统手机经销商表现又如何呢？大同小异，面临竞争加剧，利润下降，市场萎缩。  传统手机经销商怎么了？该怎么扭转这种局面？   首先分析一下现在手机经销的市场背景。    传统的手机经销商曾经很风光。有两种组成模式，一种的分级代理，国代-省代-区域代理-基层经销商。另外一种是通过自营或加盟店方式，在各地开店经销。    现在传统手机经销商面临几大挑战：  （1）随着电子商务的崛起，电商充当了价格杀手。  （2）手机品牌商直供，运营商定制机型实行集采和套餐捆绑，在运营商集采定制作用下，厂商争相推出低价格、高性价比的产品，导致产品迅速升级换代。而且运营商更容易获得产品资源。电信运营商通过“预存话费送手机”、“零元购机”等方式捆绑了手机和电信服务，使产品的性价比进一步提高，更有利于产品销售。