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联系人：胡颖
如何用故事来提升你店内产品的价值？
对于我们来说，既是卖家也是买家，你有要卖东西给别人的时候，也有向别人买东西的时候，当你做为买家的时，就希望别人的价格便宜一些，当你做为卖家时，就希望把产品的价格抬高些，呵呵，是不是很予盾的呢？是的，我们人就常常处在这样的予盾体中。
现实生活中，有一种产品叫：奢侈品。大家知道同样的是一款包包，有品牌的和没有品牌的价格就相差十万八千里呢？有品牌的如LV，你越贵越有人抢，掏钱掏的越快。不对，是刷卡刷爆了还要抢。疯了吗？如果我们不是有钱人，当然真的不能理解他们这边大款们的消费观念。除了包包外，我们再看看平常生活中的重复消费品，如青菜，水果之类的。有机水果与什么平常的水果，价格也是相差好几备。当然这个前面课节我们讲过为什么会相差这么多，有机的水果仍然可以好好的存活在市场上面的原因。这里就不再重复了。
通常有个习惯，当我们是进菜市场买菜，同样品种的菜，大小都差不多，新鲜度也差不多，那么，我们就会找一家卖的最便宜的买。因为这些菜都没有什么卖点，也没以特别之处，所以我们的内心想我何必要出高价去买同样的产品呢，你有这同样的心理想法吗？我想应该大部分的人都会有吧。至少我是这样想的。那再回过头来看看我们自己现在卖的产品，也就是大家都在卖的散装香水。
对于顾客来说，看到的每家的散装香水其实外表都差不多的，差不多的柜台，差不多的设备，香水表面上看也差不多。所以，当顾客不了解的时候，就会说。人家那街头的那家香水才卖5元，你这个卖10元，贵了一倍，太贵了。是不是有点觉得客人真不识货呢？是啊，但是我们光气有什么用呢？我们要把自己的优势体现出来啊，让别人知道啊。
比如说：同样是二个人，性别男。从外表看无非只能看出高矮胖瘦，帅或者不帅，其它的特长是很难从外表可以看的出来对吧？除非你通过一些活动或者什么比赛，那么这样就可以更加的了解这二个人的区别，各自双方的优点在哪里。同样的，我们卖香水也是这么一个道理。你的优点和优势要体现出来，如香水通过对比留香时间，皮肤的接触感受。这就是一个很好的让顾客区别你产品与人家不同之处的地方。（这些对比方法我们都有提供光盘给大家看过，所以在这里就不多说）。那么，光有这些，还是不够的。大家都知道，中国人的模仿能力是很难的，你光卖香水的特点还不行。是不是觉得生意难做呢？呵呵，生意本来就不是好做的，不然人人都去做生意了。所以，如果你是在做生意的阶段和正要进入生意的这条路，那么恭喜你，你至少是大部分人中比较有能力的有想法的人。前面讲了这么多，无非就是要告诉在下面要告诉大家的一个点，就是：光卖产品的特点还是不行的，还是要卖故事！
那么，这时候，又有人说，我不会讲故事啊，那么，没事，香水之家接下去就教你简单的讲故事的方法。你造成学操作就可以了，在前面的课程中有跟大家讲过，用微信让别人加为好友对吧，如果做的比较好的人，那么，你现在就赚到了。我现在就是要利用这个工具来为你自己的香水故事宣传开来，我们大家都知道，当客人来你香水店里面买东西，那么肯定会跟客人聊一些跟香水无关的东西对吧？那么，每个人的经历不同，那么故事肯定就会不同，那，这些顾客的故事就是你最好的素材体，你利用上就可以了，这可是活生生的故事哦，不是你自己编造的。
操作步骤如下：
1、当有顾客进店成功购买了香水后，你至少要了解一些顾客的职业或者兴趣爱好什么的，这就是故事素材，可以把这个顾客的信息用叙述的方法讲个小小的故事。
2、你如果有办法与客人合影一起拍张照片，那么这图就是最好的图文结合的图片，你的故事就更加的真实。
3、有了上面的素材后，怎么写呢？举例：信息内容是：一个20岁的女生，早上到你店里买了一瓶香型是一帘幽梦的精油香水，最后离开了。就这么一个场景，我们如何编写一个故事内容呢。100-200个字就可以。
故事内容：今天早上一位年轻貌美的比较有活力的20岁的小女生，长的非常的清纯，我是一位女生我都有点喜欢上她了咯（当然我不是喜欢异性的那种咯，别想歪咯），穿着一件白色的外套，下面穿了一条打底裤加一条黑色短裙，手上提了一款咖啡色的小包包，也是目前比较流行的款式。当她进店时，迎面扑来的就是那淡淡的清香味，虽然我店里面的香水已经很香了，但是她身上的这一款香水味还是相当的特别，也是我比较喜欢的。我顺口问了这位女生：你身上喷的这一款香水味好香咯，是在哪里买的呀。这位女生说：是吗？我也喜欢，只是她是我朋友送的呢？自从用上后，我就喜欢上了香水。你店里面有跟我身上差不多香型味道的香水吗？给我推荐一下。我就从40多种香型中挑选了几款相对比较淡香型的香水，拿着闻香纸给了这位女生依次试闻了一遍，最后，这位女生挑选中了其中的一款一帘幽梦的香型。当时我非常的开心，不仅仅是因为我卖出了一瓶香水，更重要的是我满足了这位漂亮女生的一个心愿。这种成就感是很难用金钱来代替的哦！亲，你懂吗？然后加上一张你与女生一起合照的或者是对方挑选香水中的姿态照都是可以的。然后通过微信或者来往，陌陌等这些手机工具发布出去。你不定断的发布这样的小故事内容，那么肯定会吸引许多人的眼球。你用不同的故事来诠释你店里面不同香型的香水，那么，以后客人来就会对号入座的觉得自己要用哪一款香水了。那么，他们观注的就不是价格，而是品味。
好处是：可以锻炼你的文采；还可以充分的发挥你的想象力；还可以让自己更加的快乐。每当你写完一个小故事，你就会有无比的满足感。利已利人的事情，你还有什么理由不去做呢？
总结：不用怕你自己写不了，想到了就去写，写多了就信手拈来了。最重要一点是要坚持。
好，今天的分享就到这里。
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