打造企业品牌：展会销售技巧点拨

拓展品牌度篇

　　大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。

　　中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

　　这个度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

第四届广州国际餐饮加盟展览会 创业加盟 我们专注餐饮

2015广州国际餐饮连锁加盟展览会

展商语录

      百悦餐饮管理集团牛经理：展会人流量是挺多的，我们展会现场加盟商签单53家，交定金48家，未交定金5家，意向合作400多家，本届展会非常圆满。

     秦宝牧业高经理：我们印刷了数千份的宣传单，头天就全部派发完了，效果令人惊喜，我们一直是跟着广州国际餐饮连锁连锁盟展的，和上届相比，本届展会无论是专业性或规模，都得到了飞速的提升，我们会继续和展会一起，共谋发展。

     甜蜜世界餐饮有限公司董事长巫先生：自品牌成立三年来，头次参加这样专业的餐饮连锁加盟展。整体效果及服务态度都非常满意，现场有意向的加盟合作者也甚多，由于确定参展时间比较仓促和没有经验之外，那通过这次的摸索学习及对他们的肯定。明年将从9平方提升到36平方来扩展品牌的推广，也希望我们通过这个平台扩展的更广！

   创业加盟 我们专注餐饮

各方面的需要迫使企业不得不参加展会      

     随着经济的高速增长，展览也来到了我们生活中。

    企业参加展会有哪些好处呢？

    以下是我们根据目前展览业特点，提炼的几点：

    1．市场的需要

    当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲 望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行 购买。

    2．营销的需要

    作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会