打造企业品牌:展会销售技巧点拨
拓展品牌度篇
大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。
中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
这个度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。
第四届广州国际餐饮加盟展览会 创业加盟 我们专注餐饮
2015广州国际餐饮连锁加盟展览会
展商语录
百悦餐饮管理集团牛经理:展会人流量是挺多的,我们展会现场加盟商签单53家,交定金48家,未交定金5家,意向合作400多家,本届展会非常圆满。
秦宝牧业高经理:我们印刷了数千份的宣传单,头天就全部派发完了,效果令人惊喜,我们一直是跟着广州国际餐饮连锁连锁盟展的,和上届相比,本届展会无论是专业性或规模,都得到了飞速的提升,我们会继续和展会一起,共谋发展。
甜蜜世界餐饮有限公司董事长巫先生:自品牌成立三年来,头次参加这样专业的餐饮连锁加盟展。整体效果及服务态度都非常满意,现场有意向的加盟合作者也甚多,由于确定参展时间比较仓促和没有经验之外,那通过这次的摸索学习及对他们的肯定。明年将从9平方提升到36平方来扩展品牌的推广,也希望我们通过这个平台扩展的更广!
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各方面的需要迫使企业不得不参加展会
随着经济的高速增长,展览也来到了我们生活中。
企业参加展会有哪些好处呢?
以下是我们根据目前展览业特点,提炼的几点:
1.市场的需要
当今市场竞争激烈,企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息,以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲 望,达到产品促销的目的,为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能,了解产品价格,从而选择出适合自己的商品进行 购买。
2.营销的需要
作为市场营销一个重要组成部分,展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会