提到墙面装饰材料,感觉就是瓷砖、墙纸、涂料,而对于集成墙面或许还比较陌生。集成墙面作为最近几年兴起的装饰材料,有着比其他墙面装饰材料更多的优点,然而就目前而言,市场认知度和占装饰材料市场份额还比较低。集成墙面要如何做出大市场?世宜居认为可以从以下几方面来着手。
培育市场,引导消费趋势。据有关消费者购买行为分析,影响消费者购买的因素中,环保因素占比越来越大,甚至超过了价格因素。随着人们生活水平的提高,以及家居装修污染危害健康的问题不断曝光,使得人们对家居装修更为重视环保。铺贴瓷砖嫌麻烦,贴墙纸胶水可能含有甲醛,涂料会挥发有害气体,这些都是传统墙面装饰材料存在的弊端。集成墙面要做出大市场,必须强化其核心卖点——环保,要做好集成墙面的推广,首先要对市场进行培育,对消费者输入环保概念,并引导新的装修方式。而市场培育的过程,往也是大品牌诞生的过程。
厂商联手,发挥协同作用。实现个性化定制,以及整体空间设计,除了要求集成墙面厂家拥有一定的研发和生产实力外,对集成墙面厂家和经销商之间的合力也有很大的考验。比如,世宜居装饰建材改变传统厂家和经销商之间的单纯买卖关系,转变为厂商合力共赢的扶持模式,以及组建由销售、售后、产品设计、产品研发组成的高素质团队,为经销商提供实地培训,驻点指导,提供免费设计等等。
细分市场,多样化营销。集成墙面作为一种装饰材料,因为风格的不同,面对的消费群体也不同。集成墙面首先要抓住的就是消费者对环保的需求,其次是对装饰风格的需求,在市场推广中,可以将消费市场进行细分,从而有针对性的开发各种人群需求的产品系列,并实施多元化的营销。前面提到的世宜居集成墙面板,开发产品就比较丰富多样,比如墙纸系列、木纹系列、大理石系列、欧式系列等等,每个系列产品除了有针对性的替代传统墙面装饰材料以外,也是针对不同的人群定位。
在终端渠道的拓展上,除了家装渠道外,还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言,先做好几个工装案例,对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。任何一个新产品都需要一个普及过程,世宜居集成墙面具有非常大的市场发展潜力,相信不久能在建材市场中占有更大的市场比例。
世宜居愿景:三年内将微晶集成饰材打造成十大品牌之一
世宜居使命:为世人创造梦想的宜居生活
世宜居理念:技术领先、品牌至上、共赢
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