武汉大学十二班，有一百多名同学，堪称一个“巨无霸”班级。

在这个班级里，汇集了华中地区首屈一指的企业翘楚、营销精英。优秀的人聚在一起，谈得最多的，是学习、机会、市场、营销……。

2016年6月7日，班委受邀参访湖北最大的民营企业 ——九州通。参观物流行业的标杆企业，收获鲜为人知的成功经验。

（一）企业参访 榜样力量

今天的九州通——在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续九年入围“中国企业160强”。董事长刘宝林，奋斗三十载，身家过百亿！这是同学们所知晓的，而不知晓的，是更加别致的风景。

九州通从应城天鹅镇一家小药店，到承办国营药企经验，再到成立九州通，到企业上市筹备，再到国内主板上市。有脚踏实地的行动，有石破天惊的思想，有开拓进取的精神，有夜以继日的坚守。

武汉大学十二班一百多名的学员中，就有十名来自九州通的中高层管理精英。品牌终端事业部总经理袁勇、品牌终端事业部副总席志谦……。此次活动，他们分别对九州通的发展历程和企业文化，进行了详细介绍。

袁勇首先讲到，在他的眼中，九州通人身上有着职业人最重要的品质：敦本务实、脚踏实地、雷厉风行。正是有了这种精神，一步一个脚印，才成就了今天声名显赫、家喻户晓的九州通。

作为九州通的高层管理人员，袁勇深刻的体会到学习是构筑企业基业长青的根基，而销售人员又是企业的灵魂所在，特别想让更多的同事加入到营销班的学习中来，夯实和精炼队伍，在武大的学习中突破个体思维的局限，集腋成裘；提炼营销实战创新精髓，出奇制胜。为九州通的发展奉献智慧和力量。

席志谦则从另外一个角度为同学们讲述了九州通的发展历程和企业文化。从一个小县城的药店走上民族企业的大舞台，这里饱含着敢为人先、开拓进取、筚路蓝缕，更重要的是卓著非凡的领导力。一个企业的文化就是领袖的文化，刘宝林用他刚毅果敢、审时度势的判断力，高瞻远瞩、运筹帷幄眼光，海乃百川、虚怀若谷的胸怀带领着九州通这个巨无霸，走过了三十个春秋。让过去的家庭文化、曾经的家族文化，一路升华为现在的家园文化。构筑了一个“平等、友爱、互帮、共进”的全新文化。

发人深省的介绍结束后，同学们在班长的带领下，参观了九州通大楼。现代的办公室大楼、整齐划一的食堂、员工宿舍；训练有素的工作人员，文化氛围浓厚的文化墙……，这些都在向同学们描述——光芒辉煌、精湛不朽的九州通！

普通人眼中的圣洁天鹅，对刘宝林来说，还有着特别的含义。他来自于应城天鹅镇，这里有他永远无法割舍的对于故乡的深切眷念。在九州通，你会发现有“天鹅人才工程”人才战略，还有“天鹅苑”食堂，在这里，天鹅二字，又有了赋予了全新的意义：展开拼搏之翼，追寻成功航标，砥砺翱翔之志，超越道路极限，引领事业之巅，成就闪耀未来。

（二）班委会议 热烈非凡

营销12班是一个青春洋溢、斗志昂扬的班级。班委更是满怀热忱、积极热情。参加会议的班委成员踊跃发言，各抒己见、出谋划策，提出了很多意义非凡、精彩绝伦的活动方案增进感情、凝聚力量的户外拓展；欣赏美景、放飞心灵的夜游长江；强健体魄、舒缓压力的拔河比赛；欢乐无比、妙趣横生的趣味活动……

甚至是具体细节、策划方案，班委在会上也做了讨论。正是有这样一群熱情的班委和积极向上的同学，营销12班向武大展现了一个朝气蓬勃、意气风发的班级。也正因为如此，营销12班的同学们才会在过去创造如此辉煌的业绩，相信在半年的沉淀中，能够超越过去，谱写璀璨的未来。

（三）创业历程 砥砺前行

晚餐结束后，在班长席志谦的组织下，同学们进行了人生经历分享。都是每一个拼命的昨天，才成就了一个灿烂的现在。

胡文斐深情地说道：“曾经的生活和过往的经历，都有可能会改变着我们自己，让我们判若云泥。曾经不苟言笑、内敛沉默，对于人生有了新的认识之后，从一个寡言少语的理工男成为了企业老板，为了撑起公司，为了向自己证明当初的抉择，成为了一个活泼开朗、侃侃而谈的人。”

西北漢子，豪爽大气、热情好客，在李益平身上体现得淋漓尽致。每次班级活动的订餐都是他主动负责。经历了太多的艰辛和打拼，目前在武汉三镇经营着数十家“秦见面”餐厅。

周丹意味深长的跟大家分享了自己的过往。从小学习优异，当时村里唯一考走出大山的女孩，成为村里的骄傲。为了改写命运，独自拼搏，在武汉从开打印店做起，到现在大街小巷所处可见的“武汉创鑫精诚装饰广告工程有限公司”，以及数家餐饮店。

谢晓东，轻描淡写的描述着曾经的经历，那些不堪回首的往事、挫折，仿佛都是别人的故事。之后，机缘巧合来到了太平人寿，在这里找到了适合自己的舞台，事业正在稳健上升。

冯骏，一直有股不服输的精神，一直都有创业梦！曾经开过蛋糕店，各种原因，最后以关门告之！人生哪有那么一帆风顺，哪里跌倒就从哪里爬，现在依然从事食品行业，不止是渠道经理还是合伙人！

张凌燕，一个传奇的女子！经历过抢劫，经历过汶川地震命运多舛的人生让她变得愈发坚强。开始学习跆拳道，练就一身好本领。在她看来：人生中最大的靠山就是自己！

砥砺前行、拼搏进取的家风，会经过时间的洗礼，历久弥新。席志谦、肖畅就是在父辈的影响下树立了人生信念。

玉树临风的席志谦娓娓道来，家族故事和个人经历，出生在一个辉煌不再的医学世家，为了振兴家族，再现往日辉煌，从事医药行业。成功的路上，总是布满荆棘，曾经被公司派去偏远的内蒙，最困难的时候还卖过血，太多的艰难苦难，依然挡不住他想要成功的脚步，皇天不负有心人，四个月成为了省区的副总。现如今，已经是九州通高管--终端事业部副总经理。

活泼开朗的肖畅，出生于武汉。爷爷曾创办了武汉汽配厂，为武汉的建设贡献过巨大的力量。但天有不测风云，爷爷被定为是资本家打为了右派，辉煌一时的家族从此衰落！即便如此，爷爷的拼搏精神在她的血液里流淌，从高中开始自食其力，不再伸手拿家里的钱！大学毕业后进入到银行系统，14年过去了，成为非常优秀的银行人，始终坚信勇往直前就有阳光。

三十年前，刘宝林通过不懈努力、顽强拼搏成就了今天声名远播的九州通。现在激情满怀、斗志昂扬的同学们，也许就是曾经的刘宝林：摸爬滚打、举步维艰；他的现在：君临天下、指点江山，也许就是你的未来。只要你也激情澎湃、永不言败、把握现在，必将赢得未来！