柚木（学名：Tectona grandis L.F.），又称胭脂树、紫柚木、血树等， 是一种落叶或半落叶大乔木，树高达40-50米，胸径2-2.5米，干通直。树皮褐色或灰色，枝四棱形，被星状毛。叶对生，极大，卵形或椭圆形，背面密被灰黄色星状毛。圆锥花序阔大，秋季开花，花白色，芳香。柚木是热带树种，要求较高的温度，垂直分布多见于海拔高700-800米以下的低山丘陵和平原。可入药，也是制造高档家具地板、室内外装饰的材料。柚木号称是缅甸的国宝，所以价格相当的昂贵。柚木材质本身纹理线条优美，含有金丝所以又称金丝柚木。 紫光檀，学名东非黑黄檀，属于国标红木里面的黑酸枝木类。紫光檀密度大，坚硬、滑润，其切面打磨后形成的包浆非常光滑亮丽，摸上去就如同绸缎一样。所以，紫光檀是红木里面比较独特的一种。 紫光檀的木质非常的特别，所以生产制作家具的方法也很讲究。明堂红木最新设计研发了的产品中有多套明式的紫光檀椅子，据相关的人员介绍，这几套家具全部都是不上漆，不大蜡，用砂纸纯手工打磨到现在的光如明镜。行业人士认为，紫光檀家具较为高贵，有很高的收藏价值。 紫光檀这种视觉上的光洁如玉源于它肌理紧密，棕眼稀少，油质厚重。用紫光檀制作器物，无需上漆，便显现出一种幽幽的自然光泽，鲜艳无比。紫光檀变化莫测的黑色花纹似名山大川，如行云流水。 紫光檀目前市场认可程度不是很高，也没有进行大面积的家具生产。首先是因为紫光檀的出材率比较的低，生长周期往往需要数百年，所以紫光檀不适宜做成大的家具。其次紫光檀家具的生产制作费用比较的高，生产效率又比较的低，消费者又对于紫光檀的接触度不高，所以紫光檀卖不出很好的价钱，很多工厂担心紫光檀的家具无多少利润可图。2013年新的CITIES公约颁布以来，中国的红木木材市场遭受重创，红木原材受限，大红酸枝和缅甸花梨等木材价格急剧上涨，行业里开始寻找一些其他可替代的优质红木木材。紫光檀就这样开始被行业所关注。如今，大清翰林、明堂红木等企业都开始研发制作紫光檀材质的红木家具。宾利小姐、保时捷小姐、迪奥小姐……近年来，这些与高档消费品搭边的销售人员身价不断飙升。这个队伍最近又添加了新成员，高档家具导购。除了要懂设计、美学、家居等知识外，她们还得懂点心理学。当然，他们的收成也不错，月薪上万不成问题。 跟单半年，客户终于下单 周末是家居店比较繁忙的时候，昨天下午5点多，刚送走一位顾客后，小鲍又迎来一位新顾客。因为对方是初次到来，店里的产品比较适合他家的装修风格，所以4600多平方米的展厅每个角落都要一一逛过。一圈圈细致地逛下来，花了一个半小时，最后她只挑了个特价摆件。 “一般客人从逛到真正下单，还需要一段时间，少则半个月，多则一年。”小鲍耐心地一笑，干这行，耐心、细致和理解是很重要的。 今年26岁的小鲍是亨利·戴家居的销售顾客，去年从西安交通大学室内设计专业毕业后，就来到这里。因为专业对口，她在销售中占了很大优势，也比较容易赢得客户信任。 前天，一位上海的客人终于下单。他在杭州买了套别墅，眼光比较独特，但在具体家具组合上还拿不准。这时小鲍的手绘工夫派上了用场，拿出几个方案，直到客户满意为止。跟了半年，几十万的单子就这么定了。 心理学要学，风水知识也派用场 不过，每天要面对形形色色的顾客，每个销售导购的法宝也各有不同。 在小鲍的同行小韩看来，学点心理学和风水跟她的主业(室内软装)功效相当。“有时候风水知识能起到画龙点睛的作用。”小韩说，她的一位客人属鸡，一直想不好玄关放什么摆件，小韩推荐了一个类似大鸟的摆件，当然说法要包装过。“凤凰寓意飞黄腾达，和她的属相也比较接近。”这个说法，客户欣然接受。 她还碰到一位顾客，一个高档楼盘的业主，看好一个铜制的天使玄关，他的设计师说好，但他又请了个风水师说不吉利。在难以选择中，小韩推荐了一款伸展的铜塑，寓意“枝繁叶茂、财源滚滚”，于是对方欣然接受。 相对女导购来说，销售先生有他的温柔一招。王勇是学工科出身，看似不搭界的专业也为他换来2万元的月薪。“诀窍是真诚，关键要抓牢顾客的心。”王勇说，他会从第一眼起就关注顾客的形象、气质和谈吐，然后逐步摸清顾客的爱好和脾气，通过多次交流沟通成为朋友后，他的签单率就很高。 月薪一两万，门槛有点高 不过，对于一个成功的家具销售顾客来说，把产品卖出只是工作的一半，直到客户把这些东西摆设到家里时，单子才算完成。 “有时甚至连一个小挂画、摆件的位置都要去现场看过才放心。”第六空间一个高档家居品牌导购说，服务更细致，才会有口碑，她的很多客户都是通过老客户介绍而来的。 一般而言，家具销售和楼市的节奏同步。这几个月来楼盘屡屡创下销售佳迹，由此也带动了家具导购的业绩。 “家具销售顾问的收入一般由底薪和提成组成。”亨利·戴家居公司相关负责人表示。以小鲍为例子，这两个月的销售近200万元，赶得上今年上半年的业绩，这样收入也就水涨船高。 在提成的方式上，各个家居品牌都各有不同。比如有的是按门店销售员集体均分制，比较灵活的形式是阶段式提成。如一家高档家具店的模式是，销售10万以内，提0.5；10~20万提0.8%；20~30万提1.5%，30万以上提2%，进行业绩激励。据介绍，目前高档家居店导购月薪平均1万没问题，多的有1万多。