一：无策划不执行
（核心竞争力：营销做的是特色、卖点、唯·一·性、独·一·无·二、排他性、差异化、吸引力、情感）
（微商的核心本质就是案例：评价、图片、故事、视频、新闻报道）
二：销售的三种层次
（营销人的眼球、营销人的思想、营销人的灵魂）
三：战略规划八个重点
（1、核心竞争力2、产品阶梯3、商业模式顶·级设计4、公司案例5、公司客户群体定位6、目标客户群关注点7、公司核心承诺8、定位广告语）
四：产品阶梯
（1、诱饵产品【做广告用的，有价值、成本低、引流】2、入门产品【价格低，80%的人需要，容易成交】3、明星产品【有价值、品质好、价格高、中流砥柱，80%的销量和利润的来源】4、花猫产品【建立粘性和互动，互动老客户】5、高利润产品【高价值，高附加值，服务非常好，价格高】6、防御产品【老板和股东站在公司决策层对行业发展感同深受，触摸体验到的未来产品】
五：5751351
（5销售五颗心1 10%的时间讲产品 3 30%的时间讲案例 5 50%的时间讲客户故事 1 10%的时间讲风险承诺）
六：勾魂网站核心要素
（1、logo+定位广告语2、联系方式前置3、banner图【核心竞争力、实力、优质案例、活动、承诺】4、核心优势5、合作案例6、展示公司实力7、售后服务8、公司产品介绍9、公司简介10、诱饵产品）
七：怎么判断网络推广有没有效果？
（1、投入了多少钱2、接了多少电话3、面谈了多少客户4、成交了多少客户5、成交金额为多少）
常见微信加粉方式：
1、qq通讯录导入：利用导入工具进行大批量的老客户导入/2、
2、公众平台上的粉丝要引流到个人微信，通过两种渠道与客户产生互动与链接
3、加粉神器：批量定时定位加粉，适当用，不可连续用/4、
4、进群加粉：和微信好友互换微信群，进群后一个一个加
5、利用微信自带加粉功能：经常去参加一个行业内的聚会、学习会、培训等
添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。
6、异业合作：跟有交集的非同行客户合作，在异业合作方面，首先要考虑合作的目的，是要销量还是要做品牌推广，目的不同选择的行业方向肯定也不相同。
微营销活动之两个目标：
下面给大家讲下两种目标，我们做这场活动，需要定那些目标？
1、扫码目标：我们既然要做微营销，我们就要做得有结果，前期的结果就是粉丝量，一定要有量，没有量就不会有质。既然做了，我们就得树立一个目标，我这场活动预计要增加多少粉丝，平时每天要增加多少粉丝，这个目标一定要有，人都说嘛：有了目标才有努力的方向，奋斗的动力。粉丝目标该怎么定？我们就根据活动期间大概能有多少人·流量来定，不可胡乱说个数，这样做是没有任何意义的。
2、业绩目标：我们既然做产品，业绩肯定是我们追求的最终目的，所以，活动中过的业绩目标一定要定，还是我上面说得：有了目标才有努力的方向，奋斗的动力。这个业绩目标该怎么定？比如：平时一天业绩1000，活动业绩一般是三倍四倍以上的定，但是根据咱们的行业，我们也做了两场，咱们的目标可以5倍6倍的的去定，甚至7倍，目标一定要高（取其上也得其中也，取其中也得其下也），但是不可高的离谱，要切合实际 再给大家重复下，目标一定要定，相信咱们这些做老板的，肯定都有自己的年目标，月目标，日目标的，所以，我们做场活动也必须有。
