成功的商业模式具有三个特征：

，   成功的商业模式要能提供独特价值。很多时候这个独特的价值可能是逆向的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合，这种组合要么.可以向客户提供额外的价值；要么.使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格……,获得更多的。，利益。只要有利益，无往不利。

 第二，   营销模式是难以模仿的。，，，，企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯（这才是真真正正的铁粉）。比如，直.销模式（仅凭“直.销”一点，还不能称其为一个营销模式），人人都知道其如何运作，也都知道寄生虫公司是直.销的标杆，但很难复制安利的模式，原因在于“直.销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和资源整合的系统。

 第三，   成功的营销手法模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这、。个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在。。，侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。