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1、制定周期促销目标

首先，你要根据你的库存量及你平时的销售潜力，预估需要多少时间的周期来做活动。比如你共有600件库存，按照促销活动的潜力需要10天，那么就需要把这10天进行目标的分解。

平均每天需要销售60件，由于促销活动的效果是往下走的，所以前面的时间应该实现80件以上的销售目标。同时考虑到节假日等因素，来制定这10天每一天的销售目标。

 2、促销方案分级

同一个活动方案，其最佳效果时间最多维持3-5天，再往后的销量跟正价时或许基本上差不多了。所以，10天的周期应该做三轮不同的活动方案。考虑到库存与正价时销售数据的对比，就可以确定你可以接受的折扣。比如你认为平均4折可以在10天时间里把600件基本清空，那么第一轮可以做5折，后面逐渐降低折扣，并且变换你的促销方案。

 3、货品计划分级

 一次大型的促销活动，应该像一个季度的销售来对待。如果你一开始就把所有的货都陈列出来，那么前面几天就会把好卖的款都卖完了，后面半程就因为货品结构而销售乏力。所以需要把货品根据当时的销售潜力(销售周期、畅滞销情况等综合因素)把货品分为A、B、C等级，每一个不同促销方案的小周期，都要分批推出A、B、C类款式，就像是做一个完整的上货波段计划。