6.巧用活动
在活动的过程中要抓住以下几个关键点:一是要把周边的群众吸引过来。做到小等奖每天不断,中等奖每周出现,大等奖月末再见;二是在前让客户


留下详细资料;三是奖品要灵活;四是要起到降低库存的作用,促进临期品的销售;五是要以促进店铺产品纯销增长的目的;六是把握活动截止时间和做
好客户的后期跟踪服务工作。
坚信定律
当你对某件事情抱着百分之一万的相信,它最后就会变成事实,如果你都不信最终可以达成合作,那就不用去谈了~
期望定律
当你对某件事情有着非常强烈的期望的时候,所期望的就会出现,不搞清楚客户的期望,你说再多的好处也是白费!
情绪定律
人百分百是情绪化的,尽管有人很“理性”,也会遭受情绪的影响,任何时候的决定都是情绪化的决定,把握对方情绪,对销售来说,非常重要!
因果定律
有因才有果,换句话说,当谈判出现某种你无法把控的现象的时候,先不要轻易下结论,仔细想想是什么原因导致了现在的状况,然后再去解决它。







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