守着饭馆开店：不用愁客源

　　杨静表示，当初自己选择位置时，特地选的是饭店相对集中的楼层，因为这样做不用愁客源。大家都知道购物中心是吃喝玩乐一条龙，一到饭点，各个饭店门口都是排队等候吃饭的人。大人等候时，玩玩手机、聊聊天就能打发时间，可小孩是不行的，他们没有太大的耐心等候。另外，家庭聚餐的时候，小孩通常都是第一批下桌的人，会到处乱跑，如果此时周边有一个儿童乐园，可供孩子玩，家长也省心，孩子也开心。对于我而言，能够保证一个基本的客流量，至少够每天的成本支出，不用担心赔钱。

　　生意之外的利润：多多益善

　　谁都知道利润点越多越好，但是像杨静这样的儿童乐园，除了供孩子玩还能有哪些新的盈利点呢？杨静偏不信这个邪，还真的就找到了两个新的盈利点。

　　一是，杨静利用平时生意不忙的时候，就与购物中心里各个门店以及一些早教中心谈合作，拉广告。杨静认为，拉广告主要目的还是增加收益，但是还有一层含义是很多同行没有意识到的，品牌效应。如果家长看到儿童器械上有一些知名早教中心的广告，或者知名儿童用品的广告，自然也会认为我的儿童乐园也是知名品牌，实力强大。虽然目前这项业务开展得并不是特别顺利，但是依然每个月能为杨静带来万余元的净收入。

　　二是，开展绘本定制业务。绘本是一种新型儿童读物。杨静表示，这个思路是受到儿童百岁纪念照的启发，家长都愿意给孩子的童年留些纪念性的东西。如果单纯是照片等，有些老套，于是自己想到了儿童绘本，专门请美院的学生画儿童玩耍时的绘本，绘本页数也不多，只有10页，足够满足家长需求的。绘本定制的价格较高，一本是500元，扣除成本以及美院学生的报酬，一本能赚取200元净利润。现在平均一周，自己大约能收到二十多个订单，一个月下来，仅这项业务也近两万元的净利润。