促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;随着行销手法的演进,行销创意层出不穷的表现在各种促销活动中,走一趟街头商城可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法,已经使消费者随时笼罩在诱惑之下,令人不得不怦然心动。纵然促销的手法行奇百怪,运用巧妙各有千秋,基本形态仍可以归纳为下列九种:
1.降价优惠
2. 随货赠品
3.免费样品
4.折价券
5.集点券
6.组合购买优惠
7.自购式赠品
8.会员优惠
9.摸彩与抽奖
促销的运用
促销的种类虽然可分为上述的几种方法,但是在运用上却很少单独使用,通常是搭配组合运用,甚至有多种促销方法融合使用,例如新门市开幕的促销活动,可包括来就送——新商品试用、购满XX元送赠品、填妥顾客资料即可参加抽奖、门市陈列抽奖奖基展示区等。所以促销活动的执行,是多元性且综合性的,结合不同方法与媒体,以促使促销目的的达成。
促销讲求创意,更求行销目的的达成,促销创意的产生,虽然追求与众不同,但决不能为了创意而忽略目的,因此在创意的考虑,可以从两方面着手:一为社会当时事件的话题,社会话题容易被记忆,消费者信息的接受度快,同时容易传递话题,造成口语相传,牵连到广告效果,
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