21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注！

怎样理解销售？

销售是发现需求并以满足需求为前提的；

销售追求的是双赢；

销售就是要在竞争中获胜；

销售是长期行为；

销售是有效的沟通；

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名师传授

武汉大学老师 李力刚，2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、中央人民广播电台、上海人民广播电台连续直播嘉宾。长期服务客户：美国大使馆及总领馆、阿里巴巴、德国奔驰、日本东芝韩国三星、海尔、美的、创维、三
一、中海油、中石油、工商银行、农业银行、招商银行。

谈判创富

企业面临大量具有机遇与挑战性质的商业活动，因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用；谈判技巧与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展；尤其在大型商务谈判、重要销售和法律磋洽交涉活动中，商务谈判的正负作用更明显；在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判还是企业内部个人、组织与个人之间沟通方式。

李老师在课程中会介绍出如何开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都必须要解决的问题。李老师实战经验丰富，课程设计新颖，从“沟通、策略、大客户开发、大客户管理”等方面为学员们倾情讲述。

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