欢迎加入到武汉大学总裁班学习，-武汉大学总裁67班即将于2016年12月8日开学！
世界上没有公平，只有“大小”，世界只是一张谈判桌，人人都是谈判者。
这是营销十二班的课堂！李力刚老师，沉潜刚克，正在用他独特的授课方式为同学们倾情讲解“谈判的核心是什么？”所谓谈判，是指有关各方为了自身的目的，在涉及各方利益的事物中进行磋商，并通过调整各自提出的条件。最终达成各方较为满意协议的不断协调的过程。
谈判有术
谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机；
谈判是两方以上的交际活动，只有一方是无法进行谈判活动；
谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为；
谈判是一种协调行为的过程；
任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行；
一场争论可能是两个心灵之间的捷径，李力刚老师在课堂上反复给同学们强调个人气场，在面对大客户营销的时候需要注意的问题，当今世界，无论一个企业规模如何大而全，也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。
随着世界经济一体化进程的加快以及市场竞争的日益加剧，世界经济已进入战略联盟时代。因此，我们要积极与政府、信息内容提供商、设备制造商、代理商等利益相关者合作，做大蛋糕，做强做优企业，增强企业竞争力和抗市场风险能力。20%的客户创造80%的收益，大客户对企业收入贡献大。
因此，与大客户建立良好的关系是保证业务收入稳步增长、提高市场占有率的重要手段。推进大客户营销战略，在战略上充分重视大客户对企业发展的重要性，在产品服务、价格、服务等级等方面通过谈判合理的给予大客户优质满意的服务，满足大客户个性化、差异化需求，以留住大客户。
谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感，既是一门科学（但不同于自然科学），也是一门艺术。
营销与谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量！精彩的课程更是同学们与老师传授知识的较量！课后同学们围着李老师求知若渴，场面堪称壮观！
毕业联欢
毕业，听起来不禁让人伤感，但是，毕业并不意味着分离，而是下一个阶段的衍生，八个月的学习生涯，八个月的相知，让彼此经历了太多的花开与花落，也藏匿了太多的故事与美好的画面，“花落成实”收获梦想。
一场晚会，汇报的不是表演，而是营销十二班全体同学的情谊！
本场晚会要特别鸣谢总策划组织委员张凌燕同学。
晚会的主持人由班委成员席志谦、胡文斐、周丹、肖畅才子佳人担任，华丽的晚礼服，精致的妆容，盛装登场，异彩夺目：
曾记得我们班级响亮的口号，激情澎湃、永不言败、把握现在、赢得未来；
曾记得生日时来自四面八方的同学们送上祝福，让爱暖在心间；
曾记得大家连横合纵大家互通有无、相互支持、共谋发展；
曾记得体力加智慧拓展活动群策群力，奋勇争先；
曾记得在秦见面同学们欢声笑语，醉香隆把酒言欢；
在这个落叶飘飘的季节里，欢聚一堂，欢庆毕业，首先欢迎企业总裁项目部教学中心副主任张群为毕业晚会致辞！
班委成员为聘请了专业的舞蹈团队为本次晚会表演开场之舞，拉开帷幕。
班级有位同学，来自祖国西北，外表粗犷，内心细腻，他在餐饮界歌唱的最好，在演艺界面条是下的最好的，第一个节目由美食歌唱家李益平为大家带来的歌曲《说句心里话》；歌声嘹亮动人，感情丰富，想说的话都在歌曲了；
歌曲听完，必须也要有舞蹈，让精彩永不结束，富有超强节奏感的舞蹈《风情拐杖》，瞬间带动舞台上面的气氛，台下同学随着音乐一边欣赏一边跟着舞动；
网络上经常流行一句话“爱笑的女孩运气不会差”第三个节目双簧《笑口常开》，让同学们都成为“爱笑的女孩”！
才华横溢的胡文斐在舞台上为同学们带来自创诗词《沁园春
·赢在营销》，激情澎湃，营销十二班，赢在营销！
相聚是短暂的，快乐是永恒的，张华同学的单口相声《上课啦》带着同学们回忆每次相聚在课堂上的每个时刻，台下聚精会神，泪在眼眶打转！毕业了，但是同学情永远不毕业！
汪锋、孙平带来歌曲《回娘家》，搞笑的装扮，精心的策划，带了无限的欢乐。
接下来是班级同学带来的T台秀，窈窕淑女，君子好逑，谦谦君子，温文儒雅；闪瞎了双眼，爱意弥漫了心头。
八个月的共同的学习，八个月的成长进步，让班级涌现出了大量优秀的学员，他们就是：苏杨、赵松、黄亦镁、杨丽丽、闫莉、袁勇、陈幕军、祁贝、熊冉、王云、龙学军、管沁、汪革命、陈金凤、罗鹏、班主任牟遗先上台颁奖并对获奖学员们表示了热烈的祝贺。
今晚充满欢声笑语，充满激情，更充满祝福，就让这些祝福送给本月生日的同学们，他们就是：詹扬、席志谦、金弘权、汪锋、祁贝、李海鹏、张艳龙、张凌燕、吴斌、肖畅、明晓静、李翔、赵洪南，推上蛋糕，送上祝福，吹灭蜡烛，愿望成真。
八个月尽心尽责的服务让同学们感动不止，企业总裁项目部教学中心副主任张群上台为优秀班委的获奖者颁奖，他们就是：席志谦、周丹、肖畅、王云、李益平、谢晓东、胡文斐、张凌燕、李曼洁、冯骏、张华，谢谢你们为营销12班这个大家庭所有的付出。
回忆短片，承载了太多的幸福和喜悦，营销十二班这个大家庭的点点滴滴，已不是几句话，几次活动所能诠释的！今晚最后唱响《朋友》“一句珍重”此谊不变，此情长存，一辈子的好朋友！同学们在席班长的带领下举起手中的酒杯，杯中酒，酒中情，干杯！感谢陈金凤同学为晚会赞助的酒水。
最后，同学们带上班委准备的红围巾，寓意红红火火，席班长特意专程去了趟景德镇，为每一位同学定制了一个杯子，寓意“一辈子”。
一杯子，一辈子！同学情谊，清香似茶，多彩似画，绵延一生！祝各位同窗学友共同把握现在，赢得未来！
毕业啦！
毕业旅行
意犹未尽，毕业旅行来延长这即将分别的时刻，拍完毕业照之后，同学们一起乘坐大巴前往张公山寨，点起篝火，延续昨夜的晚会，舞蹈、唱歌、小游戏、在篝火的映照下，在皎洁月光的陪伴下，诉说心事，互动情谊，那一刻时间仿佛凝固，没有工作，没有压力，只有放松和快乐！
第二天，一早，吃过早餐，9点30分左右，席
班长就招呼同学们换上运动衣，在吴国水军操场集合，整理队形，扛起抢，带上安全帽，在教练的辅导下开始了紧张而又刺激的CS真人实战野战，此处不得不夸奖下席班长，工作上认真严谨负责，生活中体贴入微，让同学们快速愉悦的进入游戏状态。
运动完毕后，同学们早已是饥肠辘辘，随机分组，同学们围炉烧烤起来，每组成员都使出浑身解数，要做出特色，力争厨霸！这里要特别感谢下生活委员李益平，他提前准备好了丰盛的烧烤食材、炭火、水果、瓜子、饮料等。
一次又一次的学习，一次又一次的拓展活动，都将在今天结束，再见了，营销12班，我们要去勇敢追逐营销梦想，实现作为营销人员的价值。再见了，我们的营销12班，我们的求学之路；不再见的是我们-武汉大学营销12班的同学情谊！我们彼此学习娱乐的每一个瞬间！让我们从这里开始，开启工作的新篇章，开辟未来新的里程！