风云骄子：永力通机械全国销售——小型扒渣机

       小型扒渣机，大家一定不陌生，在各种建筑工地、林场牧场、车站码头都能看到他的身影——他身量不大，作用却不小——无论是铲装物料、轻度铲挖还是推土刮平、牵引机械都十分在行。

       2011年，永力通率先在国内推出后摆尾扒渣机、后折叠扒渣机、柴电两用扒渣机、路轨两用扒渣机等新产品，确立了永力通技术领先优势地位。近年来，扒渣机新品不断，但永力通小型扒渣机凭借卓越的技术性能和作业表现仍然是用户心中的旷世经典产品，永力通机械全国销量雄踞中国扒渣机之首，历经风云洗礼但风采弥新，业内称其为“风云骄子”。

     中国有一句古话，“不想当将军的士兵不是好士兵”。近几年，中国的扒渣机市场虽然得到快速发展，但整个行业却不够成熟和细分。由于进入门槛的低廉，不少企业制定了过高的发展目标，面对紧缩的市场需求，整个市场的竞争不断加剧。为了寻求更多发展空间，永力通公司在价格竞争之外探寻产品、品质、服务、品牌等的差异化核心竞争力，摸索出一条独特的发展之路。

　 永力通的产品服务在客户群体中的口碑基础很不错。在过去几年间，永力通在全国设立了十几家办事处和加盟代理商，成为客户满意度高的品牌。吉林桦甸江东金铜矿，包头鑫达矿业，山东金星矿业都成为公司忠实的客户，年销售量一千多台，累积了市场上第一的轮式扒渣机保有量，在这个基础上，公司通过服务品牌的聚焦，利用服务提升客户忠诚度，建立与客户长期共赢的关系，塑造行业的服务品牌、提升品牌竞争力，强化在行业的地位。

     近年来，中国的扒渣机市场起伏动荡，现在更是处于低迷的阶段。面对困境，永力通公司从自身做起，打铁还要自身硬，认真练好内功，敏锐地注意到在市场一片萧条中，也出现了回暖现象，公司坚信：行业虽逢颓势，但春天会到来。

     随着国家对矿产资源整合力度的逐步加大，相关企业实行了规模化生产、集约化经营等举措，以求在激烈的市场竞争中谋得更加稳健的发展。襄阳永力通机械有限公司作为是一家以生产扒渣机为主、研发、设计、加工制造、配件销售、培训售后服务为一体的矿山机械专业制造公司，也在积极地推进内部整合。在公司负责人看来，由于现在的客户对扒渣机的要求更加具体，通过对市场上多家企业产品对比，不断革新产品，新研发的扒渣机掘起力更大、效率更高，而且可靠耐用，针对不同的客户，采取不同的定制化服务。

      永力通公司销售团队尽管十分年轻，但对于行业有着独到的见解。他们认为：“目前行业正在经历的市场调整带来的更多是机会，只要紧跟调整积极应对，在市场逆境中一样可以实现突破。”目前客户群体和需求在发生变化，未来市场对扒渣机的需求将向小型化和大型化两端延伸，向差异化纵深发展。

     清晰的定位使得永力通的产品在短短的时间内受到不少大客户的欢迎，这也成为永力通公司在低迷的市场环境下逆势成长的一段佳话。