说起这个客户，已经是半年前的事，有，我们公司CEO陈总，接到一个长途电话的询盘，对方很有礼貌地介绍自己：我是从朋友那边了解到你们公司，网上查了一下你们的资料，感觉有实力，想找你们定做一批植绒化妆品吸塑内托，数量很大，会长期有单。两人在电话里就产品细节磋商了一个多小时，双方都有了初步了解。

大概半小时后，我们收到到一封非常正规的邮件，中英文双语，里面附件一份表格，内容包含公司规模、介绍、从原材料加工到成品一系列问题以及流程，陈总立刻召开一个高层会议，就邮件问题仔细的全面的做出解答。客户回复说，公司资质还在审核，要三天之后才有结果。

等待是那么的漫长，好不容易客户终于把植绒化妆品吸塑内托的图纸传过来。报价时我们纠结了很久，太高，怕失去客户，太低，担心遇到问题做不了更麻烦。最后，我们定了一个比较中等的价格，并且在客户要求下，做了几个植绒化妆品吸塑内托样品邮寄过去。我们采用3D立体图电脑制图与客户产品做了实配，并且用价格较高的铝膜进行打样。陈总特别强调，包装对化妆档次定位几乎具有决定性影响，这款植绒化妆品吸塑内托一定要做得高档、漂亮。

客户收到快递并且打电话过来，语气有些兴奋。一个20万的订单基本达成，第一次合作非常顺利。天泓吸塑15周年庆那天，客户与陈总碰杯时上吐了真言，客户皱着眉头说，之前那个植绒化妆品吸塑内托质量太差了，很软，起皱，问题反映了又不解决。陈总一听便发现症结所在，“材料厚薄决定了软硬，估计他们用铜模做的，而且没有吸到位，但是他们价格可能比较便宜。”

这家客人从半年前至今合作过几次，配合得非常好。对此，提醒一下广大需要朋友，企业想寻求良性的可持续的发展，必须通过硬实力的提升，而不是价格的恶意竞争，如果只是追求价格的低廉，而忽视工厂实力、设备、设计师开发等重要因素的话，最终吃亏的还是你自己。