看工程瓷砖经销商的多品牌战略

　　纵观陶业30年风云间，许多瓷砖品牌都是你方唱罢，我登场，风骚一时，但更多的是昙花一现。瓷砖产品虽然天天都在讲品牌战略，但整个瓷砖行业的品牌意识还是薄弱，工程瓷砖品牌决策随意，品牌定位失控，绝大部分建陶企业在赢利之后，都是一味地盲目追求做大，而不注重去做强做精，更不会讲究最佳经济规模。

　　所谓得渠道者得天下是也，渠道建设已经如封喉之剑，任何一家陶瓷企业都无法忽视渠道建设的重要性。在渠道导向的基础上，多品牌战略向来是陶瓷行业扩张市场的重要手段，但这几年来，陶企的多品牌战略经历一些变化，一些企业在进行多品牌收缩，一些企业在大规模多品牌扩张。

　　其实，多品牌战略归根结底就是一种渠道策略，在陶瓷行业这个以粗放为主体的市场推广模式大背景下，既然不愿开展精细化营销或者不会开展，但是市场又明显存在着空白的广阔天地，那就多注册一个商标。当然，无差异化的多品牌战略也和陶瓷行业本身的行业属性有关。因为陶瓷产品的半成品属性和整体行业的封闭性，决定了陶瓷行业的行销就是“关系营销”。市场靠关系推动，渠道靠关系拉动，工程瓷砖产品最终要通过“关系”来销售。

实施多品牌战略基本上出于以下考虑：既然一切都靠关系，那么每个经销商的关系网络肯定大有不同，那么销售渠道也就不同，既然销售渠道不同，我们何不利用不同经销商不同的销售渠道来扩展销售区域呢？但这种多品牌市场战略的基础已经变化了。以前靠个人关系的关系营销使渠道商的工程、分销、家装占有业务的大部分比例，店面零售只是形象展示，但现在很多经销商表示：没有把握的工程不做，拖欠账款的工程不做，投标比价的工程不做；至于分销，越来越多直接从厂家发货，即使从经销商发货，控制力和利润率已经大不如前。随着整体利润的下滑以及家装公司和设计师回扣的曝光，渠道商和家装公司的合作关系也逐步调整到理性的基础上。即使从来不重视零售的经销商也在开始店面的零售，建立在店面销售基础上，以家装公司和泥水工、小区推广为载体，以工程和分销为补充的终端销售格局已经形成，而这种格局正是靠品牌推动的渠道模式。

这就是说，依靠品牌推动的渠道推广模式正在形成，越来越多的经销商开始重视售前、售中、售后服务的一体化，越来越多工程瓷砖经销商从来没有像今天这样对高素质终端操作人员的需求如此迫切，从来没有像现在这样迫切需求终端操作和产品知识。

文章来自：佛山锐成陶瓷()

此款砖为全抛釉喷墨系列，天然石材纹路，产品色彩亮丽，花纹清晰。

产品品种齐全，款式多，支持家装及批发商出口商，工程商发货，价格实惠，质量优等。

全抛釉又称釉面砖，是一种可以在釉面进行抛光工序的一种特殊配方釉，它是施于仿古砖的最后一道釉料，一般为透明面釉或透明凸状花釉，施于釉面砖集抛光砖与仿古砖优点于一体的，釉面如抛光砖般光滑亮洁，同时其釉面花色如仿古砖般图案丰富，色彩厚重或绚丽。其釉料特点是透明不遮盖底下的面釉和各道花釉，抛釉时只抛掉透明釉的薄薄一层，而透明凸状花釉作全釉是的杰出之作，其凸釉通过丝网印花于砖面成间断的凸粒状釉，烧成再抛釉，效果更是别具一格。