值得注意的是，KM注重“成本并不等同于价格最低”，而应该是保障盈利目标的情况下实现价格最低。

低成本，低毛利，低价格是KM经营秘诀。低成本哪里来?一是规模，二是买断。KM实行“买断制”供货，大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好，自然愿意把价格放低，促成这难以抗拒的好买卖。

第二是精心研发，爆款战术。KM的“买断制”和超大采购规模所带来的巨大的库存压力倒逼团队在开发产品时要下足苦功，确保爆款，除超高性价比外，还要有流行感、设计感，兼具功能性及实用性。从第一步挑选品类开始，团队就花费大约90%的时间和精力做市场调研，在线上、线下热销的产品当中敲定品类，反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。

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H&M和GAP沦为打折大卖场 快时尚品牌形象沦陷

　　其实，优衣库的困境只是快时尚品牌的一个缩影，几乎所有的快时尚品牌都沉浸在业绩下滑的泥沼中。

　　全球第二大服装零售商H&M发布的2016财年第一季度财报显示，公司净利润为25.5亿瑞典克朗，与去年同期的35.1亿瑞典克朗相比缩水30%。美国最大服饰零售商GAP集团也难幸免，2015年第四季度净利润2.14亿美元，同比缩水33%。在快时尚阵营中，日子相对好过的是ZARA。ZARA母公司Inidtex集团发布的2015年财报显示，净销售额为209亿欧元，同比增长15.4%;净利润28.8亿欧元，同比增长15%。

　　在零售门店，快时尚品牌的打折清仓行为正在升级。记者走访发现，H&M、GAP的全国门店常年都在打折清仓，3折、5折的促销活动已成为常态。

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第三是快速扩张，规模效应。每个产品都这么低毛利，KM的商业模式怎么玩?唯一看头，规模经济效益。这也是为什么KM可以拼命开店的原因，积累规模和先发优势。

最糟糕的时代往往蕴藏着最大的机遇。从KM的崛起，与众多终极一是品牌的陨落，对比何其鲜明，消费者口味已经趋于国际化，尤其是缺乏品牌忠诚度的80、90后，他们只认好的产品，好的价格，高的颜值，高的性价比，没有这四点，即使将LOGO打到天上，对于基数庞大的年轻人来说都只是“浮云”。