什么是瓷砖代理经销商的资本
经销商做瓷砖代理为什么越做越低，越做越难，经销商的价值到底是什么?这引发了会场上数百名经销商的思考。在品牌主导市场的情况下，经销商和厂家的分工会越来越明确，作为经销商要认清这个形势，要顺势而为。
一方面是经销商的深度思考，另一方面是瓷砖代理观察者的冷静观察，但所阐述问题的方向却是一个：经销商要认识到自己的价值，看清未来的发展方向。那么经销商能生存、能获得厂家认可的资本是什么?未来该如何发展呢?焦点一：经销商的资本是什么? 我认为分三个阶段，在不同的阶段，经销商所体现的价值也不同。第一个阶段是赚取价差的阶段，这时经销商的价值体现在对信息的及时掌握上，有了信息的不对称，就能赚钱，这个阶段是经销商主导市场。第二个阶段是以促销为基础的营销时代，这个阶段瓷砖代理经销商的价值是在厂家的主导下，靠营销战术取胜，现在营销陷入同质化竞争，靠战术取胜越来越难，所以经销商的价值也越来越小。，现在经销商的价值应该在第三个阶段得到完全体现。在这个阶段，经销商通过产品创造消费的氛围，而要创造这个氛围就要求经销商要有资源，有了资源才能实现大分销。现在有很多外行业进入瓷砖行业，他们不是有资源就是有资本，实际上资本也是资源，因为有了资本就可以整合资源。所以经销商的资本就是资源。 的确如此，在现在的市场环境下，拥有资源尤其是核心消费者这个资源，就会在竞争中取得优势。资源不是封闭的，是公共的，你可以拥有我同样也可以拥有，这也是为什么团购越来越难做的原因。能不能抓住核心资源或者说客户，关键看经销商能不能稳固自己的网络。
瓷砖代理抓住网络有两点：第一是看经销商有没有一个过硬的团队，为客户提供服务，第二是看有没有好的产品给你的客户带来利润，维护客户仅仅靠吃吃喝喝是不行的，毕竟我们和客户的关系还是以经济利益为主。现在很多经销商担心厂家控制自己的核心客户，认为厂家会抄了自己的后路。我觉得这种担心是不必要的，厂家的精耕细作并不是要取代经销商，厂家也不可能取代经销商。
文章来自：佛山锐成陶瓷()
佛山全陶陶瓷有限公司位于广东佛山南庄镇。
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当代中国陶瓷的真面目是什么 倘若将当代的中国陶瓷产业现状虚拟为一个小社会，虽不算大但也是很热闹的。过去了的是历史，未来的留给人去追逐去创造，最终还是归为历史。20世纪的上半叶的那几十年，陶瓷业是在衰败中度过的。直至世纪末，中国又迎来一个陶瓷兴盛的时代。判断的依据就是将中国的陶瓷产业放在世界上任何地方说其好也不为过，工程瓷砖放在国内的任何地方也不被小看的经济实体。试向中国有什么城镇没有陶瓷市场的？中国有多少个建筑物是没有陶瓷的？ 陶瓷是地球上最早由人工实现物质的转变的产物。中国的宋、明、清多个时代都有后人认同的陶瓷兴旺并留下千载名窑名瓷的时代，但为什么又会没落下去？中国的近百年陶瓷也是在潮起潮落中过来的，其根本原因又是什么？本来，这是工程瓷砖很值得去探索的，是很值得去提取这些付出了代价才得来的经验，但就是看不到有这类课题的命题，更看不到有份量的文章了。再具体到一个在世界陶瓷近代史上应该算是顶顶有名的佛山陶瓷，起起伏伏数十年，又有谁去写出其风骚与遗憾？当代中国陶瓷的真面目是什么？面对着这个无处不在的经济、瘟疫、环境变迁的社会，陶瓷又应该是什么样的真面目？陶瓷业永远是一个不得安稳的产业，一个游牧式的产业，一个难以被湮灭的产业，一个用火烧别人但常常又被火烧然而却是“春风吹又生”的产业。什么时候兴败，工程瓷砖最主要决定于三大因素：首先是社会大环境，世昌则瓷昌，文化起着永恒的作用；其次是对社会物质资源的占用是否适当而合理，你把土地、燃料、矿物、交通占用太多，别人就要有意见了，要限制打击你了；再次就是对于自然环境的保护要负起社会责任，要懂得回报社会。认真说起来，当代中国传统陶瓷业最主要的课题与任务也是这十分浅白的三条：顺应潮流，用好资源、搞好环境。文章来自：佛山锐成陶瓷() 锐成陶瓷从事瓷砖地板砖研发,生产及销售,总工厂设立于广东佛山.经过多年的沉淀与积累,年营业额已突破十亿大关,欢迎前来咨询购买,请认准佛山锐成陶瓷. 【工厂直销】 【确保品质】 【确保低价】 品质决定一切,实惠决定消费,一次购买,一生受用,终身服务
