眼镜店营销基本原则
顾客是零售业的生存之本，顾客也是每个眼镜店力争的对象，店家各自使出了浑身解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的办法就是打折和广告。于是你七折我六折，你“买了就送”，我“来了就送”，彼此间斗得不亦乐乎，而结果便是在打击了竞争对手的同时，自己也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤，自己的店在顾客的心目中成了打折专业店，不打折顾客不进门，不做广告生意就清淡，做了广告打了折，有了生意却没有利润。于是，到处都能听到眼镜店老板在大叹苦经：现在的生意真得是越来越难做了！
事实果真如此吗？其实答案是否定的，眼镜店经营成功者比比皆是，在残酷的市场竞争中傲然屹立并持续健康发展的店家不在少数。只要有一定的经营策略，掌握好顾客心理，在眼镜市场能有一席之地还是不难的。眼镜店营销的成功经验可以归纳为以下几大芝销原则：
1、原则一：大力鼓吹不如脚踏实地
不少眼镜企业过分偏重于广告和打折的手段，各种打折手段也是层出不穷。而打折活动也是对新顾客的让利活动，对顾客确实有一定的吸引力。广告和打折这两种传统的促销促销方法在某种程度上确定达到了我们吸引顾客的目的。但是我们却往往忽略了我们自己有的老顾客，没有想出很好的办法来留住老顾客，但他们真正成为我们的老主顾。
大家一定都知道商业经营中的“二八原则”，即80%的利润来源于20%的顾客。另外，还有一个衡量零售企业是否成功的标准是：老顾客的比例是否达到60%以上。这些都说明作为一个成功的零售企业不仅要能吸引顾客走进的店堂，更重要的是有能力留住顾客的心，让他们永远成为自己的顾客。
有些眼镜店也许会抱着这样的观点：我做了广告打了折，把顾客引进了店内，顾客掏钱消费了，我的目的就达到了。还有一些眼镜店也许会说：我们不仅做到了把顾客请进来，并且非常重视对顾客的后期服务，我们有专门的售后服务人员，保存了顾客的资料，有时也给顾客打折打电话。
对前者我们要大声地提醒一句：21世纪的商场中，如果还仅仅停留在这个层次上实在是危险了！对后者我们想问一句：您对老顾客的服务措施是否真正到位？是否真正落到了实处而产生明显的效果？
有几个问题可以帮助您测试在您的经营理念和经营实践中是否准确理解了对老顾客服务的重要性并在经营中付诸了实际行动。
1）所做的广告与活动是否都是针对所有顾客的/
2)对已有的顾客，除了回访以外是否进行过有针对性的促销活动。
3）有没有对已有的顾客实行分等级管理？
4）有没有确定一些重要顾客？对这些重点顾客我们有相应的优惠和服务政策吗/
如果您不能对以上问题作出肯定的回答，那就该考虑“重点投入”的问题了。
2、原则二：变相降低不可取
首先，您是否思考过如下类似的事情？
假如您开办了一家在本地较有名气的眼镜店，生意一直做得很顺利，占据当地大的市场份额，可是新近开设的一家眼镜店开始疯狂打折吸引顾客，五折、三折、，我打四折、二折，跟他对着干。这种逞一时之气的行为的后果是什么呢？结果是可想而知的。商品总会有成本，哪怕眼镜的利润再高，也有一个底限，搞到后，如果不是动点货源方面的手脚，生意根本就没法做了！于是打到一定的程度，大家都元气大伤了，不得不停止打折，慢慢把价格抬回去。过了一段时间，等利润情况略有好转能喘一口气了，又旧病复发，重新开始新的一轮的价格大战，如果此循环往复，何时是个尽头？这样做的结果，不仅使自己元气大伤，还带来了以下一些问题：1）恶性打折伤害了没有享受到打折优惠的那些老顾客的利益，是对这些顾客的不负责任，这将大大降低这些老顾客对您的信任度。
2）在打折期间招揽的顾客今后只会在您打折时候才来光顾，否则他们就会感觉到吃亏了，因为这些顾客已经把您当成打折店了！
3）作为一家经营多年的眼镜店，您积蓄了多年才建立了良好的声誉，现在却面临被毁的危险，而您的对手是新开的店，他为此付出的代价要比您少的多，因此实际上在这场竞争中您是失败者。
难道就真的没有办法对付这种恶性竞争吗？答案显然是否定的！凭借在当地良好的客户基础和公众形象，完全可以采取一系列更高级的促销手段来从容面对一切挑战。举例如下：
1）顾客会员制积分回报活动；
2）套餐活动；
3）对某种等级顾客给予特殊套餐；
4）累计消费返利活动；
5）买就送购物券活动；
6）买就送促销活动；
7）满多少消费返多少现金活动;
8）满多少消费加多少钱换购特定商品活动；
9）满多少积分加多少钱购何商品的积分换购活动；
10）积分折款换购活动。
各种促销活动不胜枚举，面对不同的客户群，都能产生很不错的效果。通过这些多种多彩的活动，产生的作用必将远高于简单的打折。在后面的篇幅中将对一些主要的促销活动的设计和操作方法等进一步作出详细的说明。
3、原则三：组合可变原则
不可否认，新颖的促销活动有对顾客产生强大的吸引力，但这些活动也必将造成大量的宣传和推广费用。因此，有必要进行细致的规划，以便各种促销活动以小的投入，产生大的效果。建议以年度为期限，综合设计全年的活动方案，遵循组合可变的原则，“组合”是指多种促销手段要同时并用，或者一项接一项地推出，让竞争对手应接不暇。“可变”则是指要根据各种促销手段产生的效果，配合季节等的变化，适时地改变和调整促销手段和活动，以便更好地达到打击对手，吸引顾客的目的。这就好比在拳击台上，组合拳是有效的攻击手段，但具体的战法还是手的变化灵活进行适时调整的，否则还是会招至失败。
具体来说，我们可以在淡旺季设一些短线活动，配合一些全年的长线活动体系，各种活动应交替进行，同时活动之间稍有间隔，还要注意根据市场反应情况作适时适当的调整。在宣传推广促销活动时，除了利用传统媒体（电台、电视台、报纸等等）外，对于短线活动的宣传，或者是对一些老顾客的二次促销活动可以利用短信服务平台进行。此种方法不仅效果极佳，而且可以大大节约推广宣传费用。
4、原则四：横向联合原则
可以利用当地丰富的其他资源进行广泛的横向联合，充分发挥不同行业顾客体系的交叉消费能力进行推广和促销。比如与新新华书店进行联谊，开设新华书店联谊卡活动，买书送联谊卡，凭卡可享受相应的配镜优惠或特价供应某种类型的套餐；也可以与新华书店合作发放联名卡，顾客凭卡可共同享受购书及配镜的相应优惠。另外，也可与学校联合发行学生卡，校园卡或教师卡等。总之一定要抓住学生这一群体，通过踏踏实实的服务确实地给学生提供真正的帮助，赢得学校和学生的信任，这样你的市场会更稳固，你的信誉也会更高，生意才能更红火。
江西省欧冠眼镜有限公司（简称欧冠眼镜）始创于2015年。是一家集销售、验光、加工于一体的大型眼镜连锁经营企业。公司以完善的制度、严谨的管理不断给员工提供良好的学习成长机会；为顾客提供专业的眼视光检查及咨询。欧冠眼镜连锁加盟机构,眼镜店加盟,品牌眼镜店加盟,加盟眼镜店哪家好,眼镜加盟费,眼镜店加盟条件,开眼镜店,眼镜店利润。
眼镜店加盟的基本条件
眼睛在人们日常生活中有着举足轻重的重要性.现在近视的人越来越多,所以眼镜也逐渐成为了人们的生活必备品.下面小编为您介绍一下眼镜店加盟的基本条件.
一、工商部门的营业执照;
二、企业要培训相应的技术人员并获取资格证明;
三、要有适应验配眼镜技术要求的生产场地和检验设备;
四、要有相应的技术文件和工艺规程规定;
五、建立完善的管理制度和主要岗位责任制度.程序上,企业首先填写办理生产许可证的申请书.申请书可到国家质检网站下载或到绵阳质量技术监督局质量科领取.填写好的申请书与工商部门的营业执照复印件报市质监局质量科或省政府行政服务中心,受理后进行审查,审查合格后,就颁发生产许可证.
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