什么是瓷砖代理经销商的资本

经销商做瓷砖代理为什么越做越低，越做越难，经销商的价值到底是什么?这引发了会场上数百名经销商的思考。在品牌主导市场的情况下，经销商和厂家的分工会越来越明确，作为经销商要认清这个形势，要顺势而为。 　　

一方面是经销商的深度思考，另一方面是瓷砖代理观察者的冷静观察，但所阐述问题的方向却是一个：经销商要认识到自己的价值，看清未来的发展方向。那么经销商能生存、能获得厂家认可的资本是什么?未来该如何发展呢?焦点一：经销商的资本是什么? 我认为分三个阶段，在不同的阶段，经销商所体现的价值也不同。第一个阶段是赚取价差的阶段，这时经销商的价值体现在对信息的及时掌握上，有了信息的不对称，就能赚钱，这个阶段是经销商主导市场。第二个阶段是以促销为基础的营销时代，这个阶段瓷砖代理经销商的价值是在厂家的主导下，靠营销战术取胜，现在营销陷入同质化竞争，靠战术取胜越来越难，所以经销商的价值也越来越小。，现在经销商的价值应该在第三个阶段得到完全体现。在这个阶段，经销商通过产品创造消费的氛围，而要创造这个氛围就要求经销商要有资源，有了资源才能实现大分销。现在有很多外行业进入瓷砖行业，他们不是有资源就是有资本，实际上资本也是资源，因为有了资本就可以整合资源。所以经销商的资本就是资源。 的确如此，在现在的市场环境下，拥有资源尤其是核心消费者这个资源，就会在竞争中取得优势。资源不是封闭的，是公共的，你可以拥有我同样也可以拥有，这也是为什么团购越来越难做的原因。能不能抓住核心资源或者说客户，关键看经销商能不能稳固自己的网络。

瓷砖代理抓住网络有两点：第一是看经销商有没有一个过硬的团队，为客户提供服务，第二是看有没有好的产品给你的客户带来利润，维护客户仅仅靠吃吃喝喝是不行的，毕竟我们和客户的关系还是以经济利益为主。现在很多经销商担心厂家控制自己的核心客户，认为厂家会抄了自己的后路。我觉得这种担心是不必要的，厂家的精耕细作并不是要取代经销商，厂家也不可能取代经销商。

文章来自：佛山锐成陶瓷()

佛山全陶陶瓷有限公司位于广东佛山南庄镇。

佛山市素来以瓷器闻名，更是中国八大瓷都之一。我公司秉承历史工艺，注入现代元素。旗下的锐成陶瓷经营生产的抛光砖超平釉地板砖等建筑陶瓷系列产品，美观高雅.色彩匀称.强度高。自投产以来公司产品迅速挤占市场，深受市场好评！产品主要销往两广，湖南，湖北，江浙，长三角，等等。广受经销商及用户好评！产品面世以来，以高质量低价位迅速打入市场，并占领主导地位.       

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加盟锐成陶瓷，创业门坎低，是我们广大创业者发家致富的最佳选择！

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  坚持专人专职,快速响应,以客户视角观，站在客户的角度考虑问题,让每一位客户满意是我公司售后服务的宗旨.

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　　陶瓷界流行着一种奇怪的现象，人员的流动性极大，因此不管跳到哪个企业总会碰到一些熟悉的面孔。何以员工像游牧民族一样，选择流浪性的就业，见到此地风光明媚，气候适宜，畜牧繁荣便驻足于此。地板砖代理然发现情况与己所想有所出入时，包袱一卷，脚底抹油，溜之大吉。

　　原因是多方面的，一则某些人有才心高气傲，认为自个儿的能力、努力和收获的薪水不成正比，既得不到物质上的富有，也得不到心灵上的满足感。虽有千里马之能耐，苦无伯乐之发掘和器重，心灰意冷之下唯有另谋高就。然则金子等待被发现的过程是漫长的，如果连这些时间也经历不了，如何成大器？奉劝各位蠢蠢欲动的才子才女们静下心来，三思而后行。且不说当今环境有多恶劣，况跳槽至另一家企业，也需要等待被发掘的时间，何不秉持着持之以恒的心态潜心修养，日积月累，厚积薄发，终会给领导赏识、重用。领导发现人才的过程就好比挖井打水，古谚有云：路遥知马力，日久见人心。说的正是这个道理。

二则因为地板砖代理陶企内部缺乏可持续的人才发掘和保护政策，导致人才频频跳槽，流失严重。二十一世纪是知识爆炸的年代，人才就是原子弹，威力惊人，稍不留意，错失某位人才就会为企业的发展埋下炸弹。要想保持企业的青春常在，时刻处于巅峰状态，人才便是基石。作为一个领导者，应具备深谋远虑的胸怀和高瞻远瞩的目光。无可否认，培养人才确实耗费企业的人力物力财力和时间，但从长远来看，企业从中获取的利益是无可计量的。领导要审时度势，在选取人才的时候应量才而用，视不同的管理对象在不同的管理范围采取相应的管理方法，因地制宜，因人而异，不能制定统一的度量衡。或纵自己的私欲，以自己的好恶为标准，看某人貌似能力不足便不给任何的机会。觉得某人适合自己的口味，在自己面前表现的很是殷勤，就大加赞赏。客观、冷静、辩证的分析观察企业员工，持之以恒的发掘和培养企业人才才是企业发展的硬道理。

在当今社会不仅学校有教育培养人才的责任，地板砖代理企业也应该担负起培养和发掘人才的使命。唯有员工和企业双管齐下，内外兼修，才能携手共进，共创未来。

文章来自：佛山锐成陶瓷(),

佛山锐成陶瓷经销批发的瓷砖畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家生产厂商建立了长期稳定的合作关系。公司经销的瓷砖品种齐全、价格合理。佛山锐成陶瓷实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任,锐成陶瓷始终秉承着顾客至上、服务第一的原则，为客户提供质优物美的产品，帮助各位买家打造一个心中所期待的家！

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