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这个来自瑞典的空气净化器品牌，凭什么成为销量领先的“网红”？
雾霾频繁造访，越来越多的消费者开始在意自己吸入的每一口空气。空气净化器市场在迎来春天的同时也迎来了新一轮的竞争。而Blueair凭借销量和口碑齐飞，俨然已成为空净界的“网红”。
在Blueair电商运营高级经理张航看来，专注于空气净化器产品线、在意用户体验，是Blueair赢得消费者信任的关键。
目前，这个线下的品牌也在积极的布局线上，除了在2016年双11晚会上以赞助商的身份现身、带来精准流量之外，它也希望在新的一年里携手阿里妈妈进行更精准的营销，并在线上销售继续发力。
“我们只做空气净化器”
空气净化器正在成为一些家庭的新标配。专注于家电市场研究的中怡康公司预计，2016年空气净化器销量有望同比增长19.3%，销售额则有望增长23.6%。
仅去年10月这一个月，线上渠道就售出了超过24万台空气净化器。
DT财经整理的一份报告显示，天猫上卖得最好的五个空气净化器品牌分别是：Blueair，飞利浦，TCL，小米和夏普。Blueaie以近4200万元的月销售占据了25%的市场份额。
不难看出，Blueair也是其中唯一一个只卖空气净化器的牌子。
这个来自瑞典的品牌近来最广为人知的一次曝光是在天猫双11晚会上。作为赞助商，Blueair在摇一摇抽奖环节提供了5000台空气净化器，摇到的观众即能以1元的价格购买。而其余时间，并不能经常看到Blueair的广告。
专注于产品，是两位Blueair不同部门的负责人都乐于向《天下网商》做出的品牌解读。
“我们唯一在做的一件事情就是空气净化器，是专业做空气净化器的。”Blueair电商运营高级经理张航说。“专业”这个词，他在采访中提了6次。
活性炭，HEPA技术，负离子，静电技术，臭氧，紫外线……在这些空气净化器经常采用的技术中，Blueair仅标明使用了其中几项，但在HEPA技术——主要功能是去除空气中的悬浮颗粒物——领域具有领先水平，且持有HEPASilent专利技术（高效静音多层渐进式过滤技术）。
在张航看来，高效过滤是空气净化器的基本功，实现起来并没有特别大的技术难度。难的是如何在这个基础上进一步实现持续净化、低噪音和低功耗。而这些Blueair都做到了。
他告诉《天下网商》，Blueair一直在追求的是更完美的用户体验，而不仅仅是单纯的技术叠加。
靠最传统的口碑传播渗透用户
对于空气净化器这一品类的家电来说，追求用户的完美体验并不是件容易的事。不同于空调等产品，空气净化器的使用效果看不见摸不着，用户很容易觉得花了冤枉钱。
张航认为，这个问题只能靠增加消费者的信任度解决。
他介绍说，免费入户检测是Blueair一直在重点推进的项目。消费者预约后，Blueair会安排专业检测师携带检测仪器上门，通过检测使用空气净化器前后的颗粒物指数，让消费者以最直观的方式看到净化效果。
一辆检测车需要配备至少两名工作人员，再加上专业检测师，一天只能跑三户人家。算起来并不是一笔划算的账，但效果显而易见。常有体验过入户检测的用户发微博赞叹“服务和Blueair的产品一样，一级棒！”
低调的Blueair，在用精耕细作的方式培养自己的忠实用户——从产品到服务，打造好每一个环节，从而留住用户。
“目前对用户渗透率最高的一种方式可能就是最传统的口碑传播。因为Blueair的广告不是很多，我们做了这么长时间，真的是靠用户之间的口口相传。”张航告诉《天下网商》，尤其是一些患有鼻炎或者呼吸道疾病的消费者，能切实感受到家中空气质量的改善，“这样一个传一个一个传一个，造就了今天的Blueair。”
联手联合利华，尝试多样化的营销
今年8月，联合利华收购了Blueair，并将Blueair纳入旗下家庭护理（Home Care）部门。
对于这次收购，外界并非完全看好——在快消行业深耕多年的联合利华，在生产销售电器方面的经验基本为零。
张航则对《天下网商》表示了自己的乐观。他说，收购后Blueair仍是作为一家公司独立运作，品牌策略和发展方向也未改变，但在市场投入和仓储两个方面，可能会因为得到联合利华的支持而有所加强。
这或许可以解读为Blueair将加大营销投入的信号。
虽然一贯低调，但双11晚会Blueair的亮相释放出了惊人的能量：晚会引流超过100万访客，无线端浏览量当晚达到峰值280万，双11全天成交金额突破1亿。
Blueair站内营销负责人告诉《天下网商》，在钻展和直通车之外，Blueair还通过阿里妈妈的大数据，针对不同的人群进行精准营销，并将在2017年与阿里妈妈有更深入的合作。
而在未来一年，线上也将成为Blueair继续发力的地方。张航透露说，2016年Blueair在电商平台上实现了100%的增长率，线上销售额反超线下将只是时间问题。
