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一个从事招生工作的人，首先应该明白自己是做什么的，才能让自己把自己的工作做得更好，不然自己都不知道自己是做什么的，又如何给学生专业性的指导呢?只有先从自身出发，深刻的知道自己是做什么的，才能更好的把自己的工作做好，那么招生工作者到底是做什么的呢?

招生工作是做什么的?

一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系统活动。

1、招生的主体(学院授权的招生人员);

    2、招生的客体(考生、家长及有求学需要的群体);

    3、招生媒介(宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的各界人士);

    4、招生的环境(国家宏观的招生政策、当年竞争对手的情况、招生地的政治、经济、文化、地理环境和社会舆论等)

二、招生工作的核心问题是说服考生及家长。

1、说服能力的强弱是衡量我们招生人员素质优劣、水准高低的重要标准;

2、抓住招生对象的切身利益开展说服工作是最佳的说服手段;

3、说服的关键在于建立信任

三、招生活动是信息交换与心理变化的过程。

1、招生活动是信息交换的过程;

2、招生活动是心理变化的过程。

 是的，招生工作就是这样的一个严肃而又光荣的工作，你在工作中会让你产生各种荣誉感，你会接触到不同的学生，听到不同的心声，当你帮一个学生选择了一所好学校，好专业后，你会发现，原来自己可以这么伟大，给这么多人带来光明。

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