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海澜之家依托母公司的专业优势，对市场趋势作出科学分析，认为高端品牌消费层次虽高但需求量少，而大众品牌消费门槛较低且需求旺盛，而且男装品牌呈向下调价趋势。由此，围绕男装这个细分市场，海澜之家将品牌定位为“高质平价”，聚焦于80%的塔基客户。以“男人的衣柜”为理念，主要为20－50岁最广大的男士提供高性价比、全系列的海澜之家服饰产品，由于海澜之家具有较强的供应链管理能力，售价远低于同类产品。
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