春节之后，已经有两家共享租衣的公司拿到了新一轮的融资，上海的女神派拿到了1800万美元A轮融资，成都的多啦衣梦也拿到了1200万美元的A+轮融资，看来资本市场对服装共享这件事还是保持乐观的态度。

　　共享租衣这件事，兴起于2015年底，是伴随着共享经济这个概念的热潮而衍生出来的。“衣食住行”是共享经济要占领的人们生活的主要方面，吃饭、住房和出行早就有人涉足。穿衣作为人们生活的一个重要方面，从去年开始才有公司开始探索，这也能反映出共享租衣这件事应该并不简单。

　　华创资本合伙人褚奕颋表示，在电商基础建设（物流、支付等）完善的今天，获客和复购几乎成为了新型电商能否成功的核心。这里面涉及到，流量、商品、运营等大量的成本项，成本和收入能不能算回帐。核心就是看获客和复购这一体两面，而服装共享，更准确的说是服装租赁模式很好的解决了这个核心问题，是电商新商业模式的一种有力的破茧。

　　现在共享租衣市场最热门的创业项目衣二三、女神派、美丽租等，模式基本类似，都是以礼服租赁和包月的日常服装租赁业务为主，目标客户是都市白领女性。

　　这三家公司分别在北京和上海起家，初期所能覆盖的目标用户基本上以本地的白领女性居多，这也就决定了这几家服装租赁服务的价格定位。

　　界面新闻记者了解到，现在的礼服租赁价格以天为单位计算，租赁单价在几百元到上千元不等，而作为服装租赁的重头戏的日常服装租赁，这几家的定价都是以399元/月计算的。成为服装共享平台的会员之后，能够享受每次三件每月不限次数的租衣服务，而平台则需要承担衣服采购成本、物流与清洗费用。

　　由于面向的都是一线城市，共享服装平台上用于出租的服装品牌也都偏中高端，以女神派为例，其在租的衣服不乏VERA WANG、DKNY、VALENTINO等售价较高的服装品牌。

　　这也就意味着，平台方要在库存方面压上大量的资金，并且愿意花钱去租用这些高端品牌的女性白领其实占比并不是太多，造成平台在用户数量方面会遇到增长的瓶颈。

　　日常服装的租赁，是服装共享共享平台用以扩大用户规模的重要手段。但是由于现在这些服装共享平台的目标用户是一二线城市的白领女性，所以用以共享的服装品牌和质量都不能太差。

　　若以单件服装500元（现在租衣平台的日常服装价格也不低，从几百元到几千元不等）计算，会员每次能选用三件衣服就要占用至少1500元。用户数量越多，占压的平台的资金就会越多，平台在清洗和物流方面的压力研究越大。

　　也就是因为这种B2C租赁的模式要占用太多的资金，所以后来出现的服装共享平台创业公司也开始转变思路。

　　刚拿到1200万美元A+轮融资的多啦衣梦跟其他几家共享租衣模式有些差异，这家从成都起家公司将自己的目标市场定位为二三线的城市，其目标用户也是对尝试租赁服装更加热情的月收入在5000元左右的白领女性。

　　而且多啦衣梦并没有采取平台购买服装用以出租的B2C模式，而是对接品牌方与用户，直接由品牌方将服装提供给用户。

　　跟其他的几家服装共享平台相比，多啦衣梦的服装更廉价和日常，月租费用也只有249元/月，但是如果只租一个月的情况下需要300元押金。这种差异化的定位，避免了与其他几家的正面竞争，又开拓了一个数量更大的目标人群。

　　不过这也跟多啦衣梦的投资方有关系，这次多啦衣梦的投资方包括拉夏贝尔服饰集团，现在拉夏贝尔旗下的服装品牌都已经入驻了多啦衣梦，服装价格在一百元到几百元之间。

　　多啦衣梦方面计划依靠拉夏贝尔的品牌效应，吸引其他的品牌入驻，从而达到一个对接用户和服装品牌的目的。

　　相比两种定位不同的服装共享模式，面向的是不同收入、不同地域的人群，对接的也是不同的服装品牌。

　　在现金流层面，自营模式的服装共享肯定是要占用大量的资金，运营起来相对较重，所以现金流会面临比较大的压力。而多啦衣梦的平台模式，对接服装品牌和用户，由品牌方直接提供服装，平台的压力会比较小。

　　女神派创始人Paris表示，随着共享经济的快速普及，服装共享电商已经充分改变了传统的服装售卖方式，显现了在不远将来成为主流的服装销售渠道的实力。

　　拉夏贝尔对多啦衣梦的投资，正是传统服装品牌对这种改变做出的积极响应。短期内拉夏贝尔在服装供应链上的优势应该会产生一些积极影响，但服装品牌和款式的丰富度则更加考验服装共享租赁电商的核心竞争力。

　　去年界面新闻也曾经关注过共享租衣到底能不能成为一种新的商业模式，因为考虑到服装的周转率、库存、物流等成本方面的支出，我们认为仅靠每个月几百元的月租费用是很难支撑一个公司发展的。

　　不过根据36氪的报道，现在女神派已经实现了盈亏平衡，未来衣二三、多啦衣梦等依靠日渐成熟的库存管理、物流管理等手段也会逐渐获取更多的现金流。

　　但是仅仅依靠租衣服所产生的收入应该不是投资方最看重的共享租衣模式的发展方向，共享租衣最重要的作用还在于对供应链的改造。

　　衣二三和多啦衣梦都曾公开表示过，会利用服装租赁产生的用户偏好数据，给品牌方用作服装设计和生产的参考。这对推进服装产业的柔性供应链改造有很重要的作用。

　　但推进服装共享的最大难题其实不在于公司的运营，而在于消费者的心理，很多人对卫生问题持有怀疑的态度。所以现在共享租衣平台除了对接更多品牌，上架更多热门款式之外，还在做清洁方面的改进，包括与洗衣厂合作，甚至自建清洁中心等。

　　从现在的情况来看，随着清洁技术的改进，已经有越来越多的人开始接受共享服装。而且有多啦衣梦这样的公司开始开拓二三线市场，进一步扩大了共享租衣的受众，这些改变都给资本方添加了对这个市场的信心。

　　前不久广州也出现一家名叫穿呗的共享租衣平台，说明资本市场和创业者都还比较看好这个领域，或许未来共享租衣会有更好的发展。