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蓝小雨创业销售 销售方法技巧，做销售遇到的问题
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
1、?找不到客户群怎么办？
　　
方法：
　　①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
　　②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
　　③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视
　　④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，T15068357554(不是联系方式)年采购量等等。
　　在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
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2、见不到客户的面怎么办？
　　见不到客户面无非这几种情况：
　　1.保安阻挡
　　2.文员拒绝
　　3.客户推脱拒见
　　①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）
　　②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。
　　男人嘛，要学会搞定女人。
　　总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。
　　③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。
　　搞定客户=人情做透+利益驱动！！！
　　好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。
　　
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