射灯横扫眼镜店,照明设计出亮点

灯具应用：射灯打造新亮点    如何强化个性定位，渲染品牌气质，引导顾客消费，深化购物体验、乃至营造文化认同，是商店整体照明的重中之重。销售场所的光线可以引导顾客进入专卖店，使店内营造出明亮、愉快的气氛，并使眼镜变得鲜明夺目、五光十色，引起顾客的购买欲望。光线暗淡，专卖店会显得沉闷压抑，而光线过强，又会使顾客感到眩晕。由于灯光强弱对购物环境影响极大，因此，眼镜专卖店非常重视选用照明灯具来营造明快轻松的购物环境。

照明设计展风采

   店面灯光设计可以提升眼镜卖场的审美价值，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要工具之一。对商品而言，照明的主要目的是增强商品的色彩与质感，强调商品特征。对顾客而言，照明的目的是吸引顾客的注意力：当商品不能从周围的环境中凸现出来时，光线就可以发挥它的作用了。

基础照明：渲染空间氛围

   基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，保持能见度，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明，方便顾客选购商品。设计灯光的原则是灯光不宜平均使用，要配合重点、突出商品陈列部位，在水平面尤其是垂直面与重点照明要有适当比例，总的照明亮度要达到一定强度。在记者走访的几家眼镜专卖店中，选用的都是较均匀的泛光照明灯具，主要运用模式有嵌入式筒灯、直接吸顶式照明两种方案，多数采用冷白色与暖白色两种色调。

重点照明：放大商品魅力

   重点照明不仅可以使产品形成一种立体感，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。越昂贵的商店，对这种局部照明的对比性和要求越高。在眼镜专卖店内，射灯因其灵活性，常被当作完成此类照明的主要灯具。从一侧射来的光，比从正前方或后方射来的光能更好地反映眼镜的结构、质地和色彩，这是为突出商品特质，吸引顾客注意而设置的灯具。此外，眼镜店的重点照明还运用于展柜，用于增强品牌独特的效果。如在眼镜店展柜位置，采用定向集束灯光照射，显示其眼镜晶莹耀眼、名贵华丽。尤其在一些时尚眼镜类的出售位置，则采用底灯、背景灯，显示商品的精致造型。

装饰照明：增强视觉效果

   装饰照明强调以人为本的人性化设计，同时注重艺术性、文化品位和特色。它满足了人们提出的环境优美、亮度适宜、空间层次感舒适、立体感丰富等多个层面的要求，在专卖店主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性地增强产品吸引力与感染力。现如今，装饰照明已成为眼镜专卖店现场广告的组成部分。从华丽的台灯到亮丽的吊灯，再到绚丽的LED和光彩夺目的射灯，它们对视线的吸引均远远大于它们本身的照明功能，从而成为一种吸引顾客的装饰手法，也使得处在该环境空间中的物品较周围区域的物品更具竞争力。

江西省欧冠眼镜有限公司（简称欧冠眼镜）始创于2015年。是一家集销售、验光、加工于一体的大型眼镜连锁经营企业。公司以完善的制度、严谨的管理不断给员工提供良好的学习成长机会；为顾客提供专业的眼视光检查及咨询。欧冠眼镜连锁加盟机构,眼镜店加盟,品牌眼镜店加盟,加盟眼镜店哪家好,眼镜加盟费,眼镜店加盟条件,开眼镜店,眼镜店利润。

眼镜店运营之如何建立会员制

对于配镜人士而言，镜片要根据眼镜度数的变化进行调换，所以眼镜店的顾客群应当是一个稳定的客户群，建立顾客会员制是一项长期的工作。拥有一定数量的会员，对提高眼镜店的知名度、保证眼镜店营业收入有极大帮助。

1、建立会员制的方法

在开业初期限量发行一定量的会员，会员卡分为钻石、白金、贵宾3个等级，享受的乐趣同档次的优惠，卡的发行按来店购物时间的先后领取，发完为止；日后凡在眼镜店消费满200元的顾客可以成为眼镜店贵宾会员，消费满1000元可以成为白金会员，满2000元可成为钻石会员。

2、会员的管理

每次会员消费，出示会员卡，可以享受一定的折扣或其他优惠。收银行员或店长将会员的消费记录在案，作为以后会员活动的依据之一。定期询问会员资料情况，如有变动，及进更改；定期清理无效会员（发一年未消费的）；重点会员重点管理。

3、会员促销

常用会员促销方法：

﹡会员消费到一定金额可以送礼品。

﹡会员孩子生日的时候打电话祝贺、送生日礼物。

﹡新品通知

﹡特殊时间段（如孩子开学时、放寒暑时）通知适合的产品。

﹡会员活动：为会员提供专业的眼镜护理知识，定期检查眼镜。

江西省欧冠眼镜有限公司（简称欧冠眼镜）始创于2015年。是一家集销售、验光、加工于一体的大型眼镜连锁经营企业。公司以完善的制度、严谨的管理不断给员工提供良好的学习成长机会；为顾客提供专业的眼视光检查及咨询。欧冠眼镜连锁加盟机构,眼镜店加盟,品牌眼镜店加盟,加盟眼镜店哪家好,眼镜加盟费,眼镜店加盟条件,开眼镜店,眼镜店利润。

眼镜行业专业的三大技能

眼镜店销售人员之所以区别于其他销售人员，诸如成衣、百货的销售人员，是因为他/她具备一定的行业专业能力，这些能力主要包括三个三个方面，既行业权威的方向、行业知识的掌握、顾问形象的形成。

行业权威的方向首先顾客是相信权威的，购买眼镜的顾客更是如此，俗称“跟着行家走”。要想成为真正的行家，必须具备：对行业知识的了解、对行业历史和发展趋势的了解以及自身拥有有价值的经历这个三个条件。了解眼镜购买的认知，这其中要掌握三个要点，即认知就是事实、认知对比原理以及认知的捷径。心中要装满眼镜认知图，随时应付不同的顾客。行业知识的掌握销售人员要掌握的行业知识包括：

眼镜产品知识，眼镜消费行业，区域文化氛围的同化，营业的态度要求，眼镜的价格体系，眼镜的使用和价值。顾客形象的形成因为专业，才要顾问。能否形成顾问形象是检阅一个销售人员能力的证明。顾问形象表现在以下几个方面：

掌握行业知识的程度，能否理解顾客利益，是否从顾客的角度为顾客提供建议，并建立顾客选择标准，能否销售出信任。

江西省欧冠眼镜有限公司（简称欧冠眼镜）始创于2015年。是一家集销售、验光、加工于一体的大型眼镜连锁经营企业。公司以完善的制度、严谨的管理不断给员工提供良好的学习成长机会；为顾客提供专业的眼视光检查及咨询。欧冠眼镜连锁加盟机构,眼镜店加盟,品牌眼镜店加盟,加盟眼镜店哪家好,眼镜加盟费,眼镜店加盟条件,开眼镜店,眼镜店利润。