LED照明产品种类尚不够丰富

　　LED照明由于是新兴发展的照明技术，目前发展的时间还较短，并且目前还处于替换性灯具阶段，在很多领域还不能完全替代传统光源的光学特性，并且创新性产品尚缺乏，产品种类不足使其很难支撑起规模性的专业店面，消费者购买的时候亦没有太多的选择，降低了店商的实际盈利能力，这也限制了LED专卖渠道的发展，只能在LED传统灯具店面中扮演配角。

渠道模式需要创新，LED渠道服务体系尚不成熟

　　LED照明是一种新型节能环保的照明技术，不能简单以价格去面对传统照明产品的竞争，附加值的体现需要创新的营销手段和模式。因为它的“新”所以也没有可以模仿和借鉴的模式，探索需要一个过程。此外，LED新型照明产品的营销服务体系也尚未成熟。LED行业的专业性人才少，不管是专业的渠道商，销售人员还是维修人员都非常缺乏，营运环境的不成熟也一定程度降低了经销商大规模进入LED照明产品领域的信心。

　在2012年期间的各类展会中，众多LED企业打出“诚招海内外代理商”等标语，如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED企业，这些企业对渠道招商工作高度重视，并且不断创新渠道招商的方式，也开出了极具诱惑力的政策。如莱蒂亚照明，从开业装修补助、产品补助、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理，在区域设置销售中心，对经销商提出了市场保护、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念，积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型，通过契约方式，建设以“利益共享”为基础，以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络，改变厂家单打独斗的格局。此外，部分资本实力较强的LED企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生，如德豪润达巨资收购雷士股份事件等。

LED照明虽然也是照明产品，但与传统的照明产品有着显著的不同，包括其智能化，动态化，系统化等控制特征及低电压驱动，可灵活设计的特征，其产品形式预计也有望跟相关产品领域进一步整合，而不是简单的实现照明替代功能。创新性和灵活设计特点也决定其与创意家居、创意装饰等领域有着更多的共同之处，其可控性特点也决定其与智能控制产品，智能化家居，智能电器等领域结合更加紧密。LED企业渠道的建设和拓展不应仅局限于传统照明的渠道，可积极的探索与相关产品渠道商的合作方式，探索新的商业模式。