订单碎片化对樱花苗木营销的影响

经过二十多年的高速发展，传统的樱花苗木行业进入了一个相对成熟稳定的发展阶段。采购商与供应商在整个樱花苗木供应链上已经磨合的非常紧密。目前对于采购订单的处理，采购员主要依据工程进度，以品种分类为主要单位进行樱花苗木采购。一般情况下从选好苗到用苗期间的时间相对较长。同时订单的数量依据工程用苗数量，一般会由一到三个供应商实施供货。这主要是由价格和用苗的紧急与否来决定的。但是从订单的订货数量来说，还是归属于较大定单的类群。

传统的樱花苗木销售主要靠的是关系营销。供应商在销售樱花苗木的过程中，为了获取更多的采购订单，大部分的时间与精力都围绕着与采购员建立良好的关系。造成这样的结果的主要原因有：

1、供应商无法低成本获取有效的采购订单的信息;

2、采购商无法获取能够满足采购订单的大量真实有效的樱花苗木资源信息;

3、采购员掌握采购订单的执行权，供应商必须争取采购员的支持。

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樱花树的生长习性

樱花为温带、亚热带树种，性喜阳光和温暖湿润的气候条件，有一定抗寒能力。对土壤的要求不严，宜在疏松肥沃、排水良好的砂质壤土生长，但不耐盐碱土。根系较浅，忌积水低洼地。有一定的耐寒和耐旱力，但对烟及风抗力弱，因此不宜种植有台风的沿海地带。

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9-10月育成砧木苗：在9-10月份，经过7-8个月的生长，苗高大约在80厘米左右。苗茎粗度在0.8-1.1厘米之间。冬季砧木苗的叶片脱落。基本停止生长。在苗圃里自然越冬。等待第二年的开春进行嫁接了。