但凡比较大的品牌企业，都有自己的代理商，民族乐器也不例外。众所周知，乐器的品牌有很多，较为出名的就数敦煌和星海了。其实鼎韵也是非常出名的，但是销售的乐器种类却不是很多。对于这样的大型企业，当然也有自己的代理商。
代理商，也是在这几年才普遍形成的，为了就是让消费者在购买乐器的时候避免上当受骗，毕竟不是哪家琴行就能随随便便成为代理商的。拿敦煌来说，成为代理商不仅要缴纳高昂的代理费，而且还需要非常多的合格证件，以及有一个专业，合适的店面，然后才能得到敦煌的授权，并且办法授权证书。
到底代理商和普通琴行有什么差别？其实代理商等于批发商，代理商能拿到一手货源，对于产品的质量上更有保障，对于维修，退货，换货这样的问题，代理商就比普通的琴行更有优势，服务上更好。
千万不要相信普通琴行这样一句话：我们的琴都是从敦煌那边直接发货的。其实不可能，如果真像琴行所说，那代理商算什么？顾名思义，代理商，就是在当地为敦煌代理一切有关的乐器以及乐器活动，这些是敦煌授权的。乐器是不会直接发给普通琴行的。所有琴行需要的乐器，都是跟代理商批发的。当然，普通的消费者也可以跟敦煌直接下单，但是价格要比代理商贵些，因为这是为了维护代理商的利益，毕竟敦煌不能和自己的代理商抢生意。
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