电商移动营销 传统企业转型O2O必经之路

从年初开始，各大电商巨头便加大了对移动电商市场的布局，正式发力移动营销，移动互联网市场兴起了一场没有硝烟的战争。今年6月年中大促，各大电商对于移动流量入口的抢夺真正进入白热化。那么，是什么促使他们打开了移动营销这扇大门的呢？

首先，是用户的转移。由于智能终端的发展，移动互联网络全面覆盖，用户可以随时随地利用手机浏览网页，而移动支付的完善让用户实现快捷下单购物。据数据显示，今年移动端流量明显超过去年，直逼PC端流量。互联网业务的关键入口正在发生改变，移动端能够充分利用用户的碎片化时间，这是PC端所无法触及的。微信作为最火爆的移动社交应用，月活跃用户数近4亿，成为移动端一个最重要的流量入口。

其次，PC端营销成本的居高不下，是撬动电商移动营销的另一支点。目前移动互联网流量成本远低于PC端，已经成为迅速获取大规模有效曝光的渠道。以微信为代表，作为移动端使用频率最高的社交类APP，用户数量众多，平台流量巨大，是电商首选的移动营销平台。结合用户兴趣点设计营销活动，吸引用户参与并自主在朋友圈传播分享、转发，这种信任度、兴趣感是极具感染力的，可以快速提升品牌影响力，达到企业品牌营销宣传的目的。现阶段，微信营销的发展非常适合电商企业在节点大促期间的曝光性宣传需求，各电商企业也纷纷加入到移动营销这场激烈的战斗中来。

移动互联网时代，电商之战正如火如荼地上演着。未来，移动电商业务将可能超过PC端电子商务，面对数亿级移动端用户，传统企业必须抓住电商移动化的大趋势，借助移动营销直面挑战，迎来企业新一轮的发展。

外贸展会，商贸网站营销，海外关键词计划是海外营销的重点。而邮件和传真是海外营销的联络方式。由于外贸推广的费用十分昂贵，很多企业盲目选择后却颗粒无收。所以科学投入产出比是海外推广经验之谈。

   我们在7年时间在对洛阳以及生产企业外贸企业合作中，特别是轴承行业外贸推广必须做到 “点”推广与“面”推广的相结合才能达到效果最优，单一的依靠一个外贸平台的使用，很难达到预期效果。“点”推广与“面”推广的结合是企业外贸推广的真正出路，必须做到这样才可以将平台的优缺点形成互补。

   所谓的“点”推广。即寻找一个专业的外贸网站进行专业客户筛选，要有很好的客户质量，同时又要能准确的客户询盘，又要有良好的平台市场环境，投入比比较合适，同时平台全球知名度较强。

   所谓的“面”推广。因为商贸网站全球有将近1000多个，因为会员费用昂贵，企业不可能花钱把所有商贸网站全部注册完。但是企业可以将现有的国际贸易平台以及未来的国际贸易平台通过发布引擎，将企业的产品信息以及联系方式全面洒出去，做到全球任何一个地方都会有企业的产品供应信息的效果。