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沈阳地区专业网店运营托管服务商——沈阳云商电子商务有限公司
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一天超越往年一年销售额、两年销量翻10倍,这个神店是怎么做到的
双11尘埃落定,几家欢喜几家愁。这一年大家一直在说电商难做的话题,可实际是淘宝体量仍在增长,好的店铺销售持续翻倍!那么,如何逆势做出一个好店呢?
本文就给大家讲讲一家深圳的欧美风高端女装K家,如何在两年时间销量翻10倍,双11做出往年一年销售额的案例。
先看看店铺这几年的销售额数据。
K家在两年前是一家腰部店铺,14年全年销售额是1222万,客单价是435元。(图1)
这两年的提升,主要来自于什么方面?
1.店铺的重新规划。
a.类目规划。在2014年的深圳欧美女装来说,主要做的是高端毛呢外套为主,这个类目对于深圳高端女装店铺来说有固有优势,可是这个规划难免不足。只靠一个类目,很难撑起更大的流量和销量。而对于现有的客户人群来说,他们本身购物的需求是需要有更多同样风格的其它类目的款式,比如连衣裙,羽绒服,皮衣之类。所以在这两年里,每到季节变换前的3个月,店铺就开始尝试拓展类目的事情。前期的拓展很痛苦,市场上没有可以借鉴的同风格款式,两年磨合下来,才逐渐做出同样风格的更多类目款式。
b.拍照规划。以欧美风的拍照,大家普遍习惯室内欧美模特,模仿大牌的感觉。而手机端流行后,这样的拍照模式不足以吸引眼球,店铺转而去尝试室外的模特拍照。
这是店铺两年前后的图片对比。同样的模特,不同的拍照风格,表现力会差别非常大。店铺就是通过反复磨合新的拍照,形成新的风格,进入更高的层次。(图3,4)