购物者的行为特性

考虑到孩子的需要，这些孩子就能变成热情的消费者；并且一个店铺是否欢迎孩子，购物的父母能感觉的到。为孩子考虑，把货物放置低对他们来说非常有用。

　　男人比女人更少关注价格，更多关注文字信息和说明，更不喜欢和服务员交流习惯于自助思考和解决，更容易被孩子的恳求打动，更容易受展品的影响。男人陪同女人购物时，会减少女人购物的时间，因为男人倾向于快速购物离开，所以，设置男人舒适的座位或者设置男人感兴趣的产品区域，有利于解决这个问题。

商店的三大要素

设计（地点布局装饰），销售规划（卖什么）和运营（店员服务行为）三个要素密切相关，增加销售的小窍门之一，就是同类或者关联产品放置在一起，引起更多的关注。设计（地点布局装饰），销售规划（卖什么）和运营（店员服务行为）三个要素密切相关，增加销售的小窍门之一，就是同类或者关联产品放置在一起，引起更多的关注。

母婴加盟门店导购要懂一点心理学

.购物者的行走路线和趋势

购物者需要缓冲带

       母婴加盟店内需要一个明显的信号提示他他已经走入了一个和外部世界不同的区域，这个区域的气味、温度、节奏、声音、色彩都和外部匆匆忙忙或阴暗潮湿的地方不同；有缓冲带存在，他才能放慢脚步，留意到更多信息和产品。否则，急匆匆的进入商店，门口很多产品和服务信息彻底被忽视。

腾出手来，才能更舒适的购物

　　购物篮非常重要。不论在线上线下，多件产品简单方便的被管理都很必要。购物篮尽量不要放在门口，而放在顾客需要的位置，或者习惯的位置。

       广告牌应该放在哪？

　　广告首先要醒目，必须吸引用户注意力；明智的广告放置方式应该是尽量打断（或者刚刚齐平于）购物者的视线，挡住他们的目光。例如麦当劳收银台上的广告。另外，在用户最无所事事的地方放置广告非常有效。