马来漆

目前市场上有一些厂家已经注意到马来漆潜在的市场需求，开始进行市场推广，但由于马来漆需求没有被唤起，属于市场冷门，很多商家不敢全力专业来推广，进展缓慢，而且厂家之间缺乏合作，做材料的没有专业工具，做工具的没有材料。朋友通过综合了解，对马来漆的定义和表现有了更多的了解，即马来漆是由有丰富施工经验的专业人员，按照不同工艺施工后，在附着物上体现客户指定的图案、花纹等，其以丰富多彩的表现形式，表达诉求，体现理念，彰显个性，达到具有艺术内涵装饰的效果。

一位朋友经过和青岛20家家装设计装潢公司的设计师沟通以后得知三个信息：一是设计师手里的马来漆品种有限，表现形式单调，非常希望有更丰富多彩的马来漆用来表达和充实设计理念。二是个性化装饰已在“轻装修、重装饰”的家庭装修中流行，城市精品房的推出就是体现。而对肌理涂料个性化的表现更为突出，如电视背景墙、儿童房、书房等，每10户业主中就有将近九成想让自己的家装别具一格，与众不同，体现不同的装修风格和内涵。三是各类酒店、别墅、酒吧、迪厅、茶庄、洗浴城等每年都要新建和翻新，而马来漆以丰富的表现形式受到欢迎，市场前景十分广阔。经过市场调查，这位朋友发现市场上竟然没有一家专业提供马来漆产品和服务的中间商，只有一些液体壁纸经销商和肌理涂料零售商附带提供20个品种的马来漆，但对于以油漆、乳胶漆为基料，不同工具来施工，多种图案和纹路的马来漆来讲，显然不够丰富和专业。

为了调查和了解市场，这位朋友又去了北京、广州、上海三个城市进一步调查，发现上海有一家专业马来漆连锁加盟商，加盟金高得离谱，一年5万元，但加盟商还是趋之若鹜。通过业内朋友的反馈，其他省会城市和地级市在专业马来漆的提供上都是一片空白，商机无限。

马来漆之市场推广

马来漆应该如何进行市场推广，似应走如下流程：

1.马来漆厂家向中间商提供创意，即丰富的图案与花纹，配套与之相应的材料和工具，培训中间商的施工人员，使其掌握至少100种常见的马来漆施工技术。其他马来漆施工则通过技术施工说明、DV带展示、电话咨询等方式进行培训，以缩短上市时间。

2.中间商即马来漆整套服务提供商，通过人员、广告宣传等方式，向家装公司设计师推广马来漆品种，承诺专业服务，辅以利益诱惑，得到设计师的认同和联手合作。

3.家装公司设计师或专业的装修设计者，是马来漆推广不可或缺的重要环节。当设计师与业主确定装修风格，着手进行设计时，为体现设计理念，突出设计风格，同时为自身利益，将丰富多彩的马来漆或作点缀，或彰显个性，融入设计图案中，与业主沟通。

4.马来漆施工。由于家装公司工程部不具备马来漆施工要求的材料和工具，没有专业的施工人员，工程部交给马来漆中间商来完成，中间商接到任务能迅速作出反应，拿到图纸可在1～2天内完成家居马来漆施工。

马来漆市场容量与前期投资

朋友在准备投资前分析了马来漆的市场容量，初步估计国内由于装修所需用肌理涂料为10亿元。

假定通过推广有90%的客户用到马来漆，即90000万元，按照马来漆所在装修份额中10%一30%的比例，就有9000万元--27000万元的市场容量。

马来漆施工要点

马来漆在墙面上效果的好坏最关键因素是马来漆施工,正所谓：三分材料，七分工。当然，在马来漆质量过关的情况下，其效果完全可以通过精细的施工方式，把墙面装饰得很精致，重要的是马来漆施工人员可以根据不同的马来漆品种，不同的马来漆质量，不同的涂布基面，而作出相应的马来漆公司施工方案。

在装修过程中，除了马来漆公司的质量决定着涂装效果外，施工质量也是一个很关键的因素：

工具的准备:马来漆专用批刀(现在流行的专用批刀是来自台湾的高碳高硬度批刀)、抛 、废旧报纸、美纹纸等。

2. 基底的处理:内墙漆的标准做好腻子底,记住:一定要用好的内墙腻子,因为马来漆是艺术涂料,是不用底漆的自封闭涂料,要保证基底的致密性与结实性.批荡好腻子以后用350号砂纸打磨平整(要有较高的平整度)。

3. 接下来就可以实施马来漆的道工序了,用专用马来漆批刀,一刀一刀在墙面上批刮类似正(长)方形的图案,每个图案之间尽量不重叠,并且每个方形的角度尽可能朝向不一样、错开.图案与图案之间留有半个图案大小的间隙。

4. 做完以后接下来就要实施最重要的马来漆第二道工序了,同样用马来漆批刀去补道施工留下来的空隙,当然,不是简单的补,施工留下来的图案的边角错开。

5. 第二道工艺完成后,就得检查上面是否还有空隙未补满,是否有毛燥的地方,用500号砂纸轻轻打磨,好的马来漆是可以打出光泽来的,接下来就就上第三道马来漆了,按原来的方法在上面一刀刀批刮,边批刮边抛光,这相对档次高的马来漆而言。

6. 最后抛光:三道批刮完成以后已经形成马来漆图案效果了,整好角度批刮抛光,直到墙面如大理石般光泽,完成。

马来漆破损维修方案

 马来漆是墙面装饰材料，其成品表面漆膜具有相当的强度和硬度，所以在正常的使用维护过程中，很难出现破损，开裂，深度划伤等问题。但在交叉施工过程中，由于各工种集中在狭小过道里，各种尖锐器具刮蹭，重物撞击墙面的机会很多，比较容易造成马来漆成品表面的乳胶漆类污染，油漆类污染，划伤，墙体阳角的破碎，踢角线与墙体结合处开裂等。针对以上情况，我方根据施工合同中规定的非故意人为破坏的成品保护和维修权责，制定如下破损维修方案：

 表层污染处理与维修责任  

 1． 水性类涂料污染

 用温水配合洗涤剂轻轻擦拭，完全可以处理干净。在表层污染比较严重时（形成滩涂状凝固斑），可先用铲刀清除，再擦洗。

 2． 油性类涂料污染

 用棉布沾漆料轻轻擦拭，基本可以处理干净，但表面光泽度会有一定改变。在表层污染比较严重时（形成滩涂状凝固斑），可先用铲刀清除，再擦洗。

 3． 胶类污染，无特殊方法，请使用胶类的施工工种严格避免将胶类溅摸到墙壁上，如

 果发生上述情况，请及时用本工种清洁方法，清洁墙面的未干燥凝固胶类，并及时通知我方，做漆膜维护。

 墙面划伤处理与维修责任  

 1． 表层划伤

 轻度划伤可以做抛光处理，将划痕处理到小。

 2． 深度划伤（100平米3到5个破损点为保修基础，超出部分，由甲方协调解决）

 伤及面漆，或已经暴露白色腻子层，将破损部位直径20公分范围内的漆膜用600号砂纸打磨干净，修补底层，面层并打磨滑润，重新喷涂哑光罩面层。

 墙体阳角破碎的处理与维修责任  

 1．非喷涂罩面层的墙体阳角的破碎维修（100平米1到2点经协商我方可以无偿修复）

 用360砂纸将破损处点直径40厘米内的哑光罩面层，表层打掉，用强石膏和白乳胶混合物，修复阳角破损，重新批刮鲁班衬找平，阳角方正。滚刷底漆，做面层造型，喷涂罩面。

 2． 已经喷涂罩面层的墙体阳角的破碎维修（非合同保修内容，有合同甲方协调解决）

 用360砂纸将破损处点直径40厘米内的哑光罩面层，表层打掉，用强石膏和白乳胶混合物，修复阳角破损，重新批刮鲁班衬找平，阳角方正。滚刷底漆，做面层造型，喷涂罩面。

 踢角线与墙体结合处开裂  

 由合同甲方协调处理，先行修复踢角线与墙面垂直度满足我方技术交底后，按墙体阳角破损方法维修。

 备注：

 其他破损情况，双方协调解决，我方负责本层面合同规定权责内的无偿维修和保护。