步入21世纪的每，激烈的市场竟争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈发重要。为什么说市场决定产品走向?渠道决定规模和资金流? “赢在渠道，决胜终端”的局面已经到来，渠道的战略价值需要引起重视。
7月8日-9日，著名营销实战专家程绍珊老师，在东湖书院二楼会议室，妙趣讲授《新形势下的区域市场突破》和《渠道模式创新与管理实务》课程。
8日早上，课程还未开始，会议室里已经坐满了的同学。大家精神饱满、目的明确，势必“学知识、长见识、累经验”，以备企业发展不时之需。
课程开头，程绍珊老师感叹：“中国市场这么大，如何才能做好?”
市场和渠道，做的最好的是欧洲人。相比欧洲，中国市场太大了，我们一个省相当于别人一个国家，且人口基数更大。这么大一个市场，一口气当然是做不出来的，必须一个一个累积起来做。先把区域经济做好，然后由点到面逐步覆盖，步步为营，脚踏实地，稳扎稳打最后再来做全域市场。
恒大冰泉曾狂砸几十亿做市场，最后还是没能斗过农夫山泉。而六个核桃从农村市场出发，快速成长，摇身一变成为拥有50万条产线、可以卖出200亿产品的知名品牌。一个沦陷，一个逆袭，此消彼长，华丽转身，正是全域市场和区域市场顺序选择的不同的演绎。所以说，与其一开始就做全域市场，不如先把区域市场做好做透。
外行人看营销实战课程，专业深奥，晦涩难懂，落下一句，就跟不上节奏，再听只会让人昏昏欲睡。程绍珊老师的课程却恰恰相反，实战激烈、金句深刻、互动频繁，渠道与市场知识点相互穿插，重点疑难逐个讲解，让人越听越精神，越听越觉得趣味无穷。
你一定不知道：
武汉东湖和杭州西湖的区别只在武汉人欠了东湖一个唯美的爱情故事，LV包包和普通包包的差别只能怪中国商人不会精神诱导。顾客选择产品就像男人泡美女，外表闪耀才能锁定眼球，不要高估男人的审美，更不要用“锦衣夜行”来测试顾客的眼光。切记要站在客户的角度，用客户的语言来包装产品。
在程老师的课程中，市场仿佛一个金灿灿的聚宝盆。只要打通了渠道，屌丝立马逆袭成高富帅，濒临破产的乡镇企业也能力挽狂澜，绝处逢生，摇身一变成为身价几十亿的行业招牌。
妙趣横生的案例穿插之余，课程中最精彩的部分还属讨论环节。一个知识点一个课题，同学们8人一组，运用刚学会的知识，以自身企业做swot分析、市场分析和渠道分析，理论结合实践立马激起了化学反应。大家现学现卖，一切以解决自身瓶颈和疑难为目的。最后，由程绍珊老师犀利点评，找出关键要害，一针见血疏通疑难。活学活用，获得一致好评。
晚上下课后，同学仍沉浸在精彩的课程中意犹未尽。相聚的时光太短暂，谁都不忍太快分离。
与此同时，班委适时出现，宣布晚间有聚餐活动。
作为本次班级活动的承办小组，三组组长李斌，早在半个月前就与班委讨论并策划了此次班级活动细则。
活动报名公示到班级群，大家踊跃接龙。班委迅速安排好人员和车辆，一群人浩浩荡荡向南国苑宾馆出发。
酒席上，老友再会，卸下一身重担，马上开始畅谈时局、人生。有人道市场难做，有人说渠道营销不易。更有人忆起白天程绍珊老师的指点，适时发起话题，想让老同学们帮忙一起出谋划策，再讨论出个实施明细。
一会儿说课程，一会儿聊工作中的琐碎。有开心的，自然也有烦心的，有惊喜的，当然也有些微失落的。大家互相倾诉，一起聆听，讲不完的话题，聊不完的人生，推杯换盏间，情怀满溢、欢声笑语一片。叙旧，不就是一些人在说，而另一些人在听!
狂欢过后，第二天的课程照旧。
程绍珊老师延续了昨天的精彩，案例指导层层递进，时下热门营销无一遗漏。褚时健的大IP橙子，一碗乌冬面的中日服务差异，悲剧英雄贾跃亭的错误营销战略，海底捞火锅的客户体验度，智猪理论做市场，把产品包装成风情万种、天生丽质的美女。思路清晰，条理明确，话语俏皮，引人入胜。
课前，同学们还不明白：什么叫“领先一步做先烈，领先半步做先锋”;什么叫“挖掘大客户，选择比努力更重要”;什么叫互联网渠道营销，一夜风靡全球。
课后，同学们恍然大悟!市场营销步子太慢，无利可图。步子迈太快，又容易身先士卒，英雄式牺牲。
在大数据时代，信息是对称的，市场需要精耕细作。客户选择我们，我们也要选择客户。当我们有能力选择自己的客户时，一定要把那些收入率、利润率、周转率等综合费用排名垫底的垃圾客户淘汰掉。
当市场未来会很好，现在还不行时，要让龙头企业先行。对于中小型企业来说，最重要的就是抢占自己的市场，守住生存空间，能抢多少是多少。然后等待机会，厚积薄发，淡季做好基础，旺季促销量，直至让自己成长为行业老大。
两天的课程，不知不觉接近尾声。关于市场和渠道的知识，在程绍珊老师的精彩讲解下，如清泉源源不断汇入大脑，形成同学们自己的头脑风暴。
情感滋养身心，知识增长见识，陪伴让人进步。预祝同学，在学习的道路上越走越稳，不断收获惊喜，快乐如影随行!
程绍珊老师推荐读本：
1、《市场营销管理教程》周建波
2、《策略思维》阿维纳什
3、电影《美丽心灵》罗素
·克劳主演
4、《牛奶可乐经济学》罗伯特•弗兰克
