文化资源的运用，利用企业经营理念。每个公司都会有自己的经营理念，比如“诚信、团结、进取”；利用企业背景实力。深厚的企业背景会给客户以一种信赖的感觉，强大的实力很容易打动客户促成销售；利用企业品牌文化。品牌文化是我们介绍产品的敲门砖。好的品牌文化可以感染客户，激发他的热情，有利于成交。

       人力资源的运用，在遇到到技术问题时，应及时向技术人员求助。其实，在去谈业务之前，应该向技术人员求教，找到可能遇到的问题陷井，并找到相应的解答；很多公司的客服人员在与客户的接触交谈时，且由于没有直接的利益关系。所以当销售人员跟进客户之时，遇到什么阻滞，适当地借助客服人员来从中调解；在与客户谈判时，遇到客户提出某些条件不好答应时，业务人员往往会说“等我向经理汇报一下，再答复你”。这就是典型的借助管理人员的力量。

        渠道资源的运用；公司以前做得好的客户与案例，是一个重要的资源。哪些经销商如何通过代理销售公司的产品，而迅速致富的故事。可以给到新的代理商以足够的吸引。

        其它资源的运用，媒体资源：如果公司与某些大众媒体或专业媒体关系良好，向客户详细说明。；资源：关系是一个产品迅速打开市场的不可多得的保证。当业务人员向客户阐明清楚其中的利害关系，客户想不激动都难；行业资源：包括一些行业协会的关系、知名专家的关系、上下游企业的关系。行业协会关系好就意味着在产品认证审查推广方面都很方便