任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的
需求，设计出在某个方面(消费者***有价值的方面)超越才是***重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同
了本企业的产品。

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在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。
我们厂家生产的loft阁楼板卖点是自重轻，减少建筑物负荷，减少基础投资，厚度薄，扩大了建筑使用空间
，密度高，强度特别大，每平米平均可承重2吨多，防火性能特别好，耐火时间长，属A级不燃的新型材料，
导热系数低，房子保温隔热效果好，降低了能源消耗，施工简单快捷，二次装修性能好。

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