在交易的时候，听到最多的话就是：“价格太高了。”这是很多人在面对客户是，听到的话。是降价，还是另有策略？其实，作为销售人员，首先我们要明白，我们的机器人给客户报的价格是否高了，市场行情的价格是怎样的，然后我们的定位是低端，中端还是高端？客户为什么觉得价格高？在客户那里一定有一个参照物。我们只需要找到那个参照物，再和客户谈价格的问题，就会一目了然。
对很多商品来说，我们只要把商品的属性和特点讲述出来，并找到一个参照物进行比较，让自己的商品充满差异化，那个时候，就不是价格高的问题，而是价值与价格的匹配问题。这是最有说服力的方式。
但很多时候，我们听到客户埋怨价格高的时候，第一反应就是降价，似乎这是最为简单，也是最为让客户满意的方式。客户的心理预期，永远不仅仅是物美价廉，而是越低越好。但有时候，需要我们去给客户传递的一个理念就是：物美，价格也会与之身份相配。例如，合登的桁架式机器人及机器人第七轴是定制型产品，成本价肯定是要高些的。
俗语说，一分价钱一分货。生活中也是如此。总是想用便宜的价格买到超值的东西，这种情况一般很难实现。销售者和消费者都是贪婪的，作为销售人员，肯定是希望得到更多的利润；作为客户，肯定是希望得到超值的产品。
作为专业的工业机器人厂家，我们只会报给你性价比最高的价格产品，毕竟，我们谋求的是可持续长远的合作发展模式。
广州合登供应：搬运机器人、码垛机器人、桁架机器人/直角坐标型机器人、机器人第七轴、机器人行走轴/外部轴、韩国进口气爪……
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