【运营技巧】自动售货机经营过程中的问题

下面简单罗列一下经营过程的一些问题

　　经营性因素主要包含:

　　1.点位选址：自动售货机运营点位如选址不当，未能有效评估周边环境等制约因素。例如人群流量、交通走向、同行业竞争情况等，则势必影响到点位运营的效果。因此选址在提升点位运营效果上起着十分关键的作用。

　　2.竞争因素：竞争因素是运营者必须考虑的一个问题，竞争过于激烈的地区，往往会出现僧多粥少的局面，无论从成本投入和效果的产出来看，通常情况下是属于得不偿失的。因此运营者如要提升运营效果，必须对竞争性因素做好充分的研究。

　　3.商品性因素：消费者的需求是多样化的，如果自动售机运营者没有充分考虑到这个因素，从而做好商品选择工作，则效果一定是大打折扣的。例如，没有体验商品、特价商品、活动商品等是很难实现的运营效果的。

　　4.营销性因素：营销是提升提点位运营效果的重要手段之一，营销活动的计划性和精准性做的不好，往往会直接拖累运营效果提升。打个比方，在很热的地区推热饮促销活动，很冷的地区推冷饮促销，那无疑使自找死路了。再如在收入不高的地区推高价商品促销，在高收入地区推低端产品等。

　　5.运营因素：运营性因素主要是指运营公司对点位运管质量把控，清洁度、设备损坏率、设备完好率、缺货率等等，都是影响效果产出的重要运营。

自动售货机的日常保养要长期做 

     由于自动售货机里有些重要部件会经常使用，因此需要过段时间就进行清理保养，这样售货机的使用时间才会久。

??自动售货机的外部：机器外部有灰时，要用干的抹布擦下就行。如果灰太多，擦不掉的话，就用温水或者水稀释擦一遍机器，最后再用抹布沾稀释好的溶液洗机器。注意：遇到难以去除的污垢，也不能用有溶剂或者碱性液体擦洗售货机，要不然面板及选择按键等可能会产生龟裂。

??硬币的识别器：硬币在运作的过程中很易被弄脏的，当上面带有污渍的硬币经过自动售货机硬币的通道时，时间久了也会把通道沾脏，如污垢过于严重时，会引起自动售货机中硬币的选择、找零钱、退币等功能出问题。所以想要保持硬币识别器良好的性能，关于硬币识别器的通道，要每月至少擦洗一次，擦洗的时候一定不能用沾有热水的纱布擦，要用干抹布或者稍微湿润的抹布就行。

??取货口：因售货机的取货口很低，很容易沾有污垢，因此每次在补货时，都要用抹布将取货口的外侧及内部擦干净，让消费者眼前一亮，从而留下干净清洁的好印象。

??自动售货机在运营时保养的好的话，即使长期不用也是要仔细的保养的，千万不能不做。当一台自动售货机长期不用时，要上锁，切记让售货机的门处于随便可开的状态。首先，要将里面全部商品拿出来，其次将漏电的开关设为OFF，拔掉电源的插头。在将售货机的内外部都擦干净，同时把蒸发器储水盒中的水倒掉，洗干净后擦干，最后在自动售货机上套上保护套等进行保存。

自动售货机五大经营模式

     自动售货机是是一种继大型超市、小型便利店之后的全新的商业零售形式，也被称为24小时营业的微型超市。能够识别投入的钱币自动实现找零，出货的机器。在互联网+的浪潮下，简单的投币购买已经满足不了大众，新兴的移动支付，现以很好的与自动售货机结合，实现支付宝即时转账，微信红包零钱的购买。随着夜生活时间的增长，实体超市和零售店满足不了大众的需求，而自动售货机不受时间、地点的限制，而且能节省人力、方便交易的特性，能更好的解决这些问题。自动售货机可分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。目前市面上最常见的就是饮料自动售货机。

在时代的发展下，人们对生活质量和配套设施也要求了很高， 不论是制造业、服务业还是零售业，人们要求的便利。在这样一个大趋势下，自动售货机行业的前景可谓是一片光明。

那么，如果您有意向经营自动售货机，您可选择的自动售货机经营模式都有哪些呢?

经营模式一：个人投放

区域垄断式,，那么您可以通过当地的关系去选合适投放自动售货机的场地。工厂，学校或者商场等流量较大的地段，这些是兵家必争之地，垄断区域的客流量和客户需求，然后好后期的准备工作。选好了投放点位，余下的工作就是选择一个机器生产工厂去采购您所需要的自动售货机。再将机器投放下去，即可进入正常的自动售货机经营了。选择这种经营模式的优点：投放自由， 在产品选择，以及区域的选择上个人投放者完全可以按照自己的计划来实现自己对于某个区域或者某种客户群的垄断经营。

经营模式二：合作共赢

类似于：商场、车站、旅游景点、酒店、高端会所等场地，想要投放自动售货机， 可以选择以合作的方式进行投放，虽然相对于个人投放的经营模式，这一种会增加很多难度，但是一旦合作量积累起来，经营额将会是惊人的！同时这种经营模式需要您有一定的商业资源和人脉以及灵活的分成合作机制。

经营模式三：人性化服务员工

如果您是工厂负责人，又或者是工厂行政部门，工厂比较偏远，员工休息时间卖饮料及生活用用品不方便，您也可以采购或与第三方公司合作将一台甚至数台自动售货机安放在厂区内，以平价的方式销售常规的饮料、零食给员工。员工感受到了工厂里的这种人性化的服务，一定会更加的效忠于公司。从而达到双赢！

经营模式四：赚差价

如果您是做设备贸易的，手头上有客户需要自动售货机，您可以代他了解并且采购自动售货机赚取设备的差价。这种虽然回本快，但是利润相对就比较低。

经营模式五：加盟

有不少商家选择从厂家贴牌生产自己的自动售货机，然后配上货，直接发展自己的加盟商。他们提供的是门头装修，机器以及货源。获得的收益确实很多元化：卖机器赚钱、卖货赚钱、押金和加盟费。可谓是不想赚钱都难。这种经营模式的成本极低，通过厂家贴牌生产机器成本就是个出厂价，加上30-70%的利润转手卖给加盟者。没有设备和生产人员，成本大大的降低，利润点却大大的增加了。当然，实施起来并不像说的那样简单，需要经营者有着极高的整合能力，对于营销推广和加盟管理有一定的经验，是非常考验个人能力甚至是团队能力的。