2017合肥生活用纸展 4月21-23日
合肥滨湖国际会展中心
2017郑州生活用纸展 8月11-13日
郑州国际会展中心CBD
【2017合肥、郑州生活用纸展】生活用纸营销误区的误区五：错把促销当营销
4P策略（产品、价格、渠道、促销），店内管理七要素（分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销），为什么都把“促销”放到结尾？记得有这样一句话：产品没有做好之前，一切营销活动没有意义！用稳定的价格是很好的策略，也是对品牌有好的保护，然而快速消费品为促进销售增长，做一些吸引消费者的促销方式是可以理解。营销人始终要明白一个道理，促销是企业所有营销活动中消耗人力、物力、财力的一项活动，也是对竞争对手产生冲击的一个动作，做好了能促进销售增长，增加消费者试用，增加团队信心，提升品牌知名度、美誉度等，总之不胜枚举。然而，事情总有两面性，促销活动“成可杀敌，败则伤己”。如果失败或效果一般的话，除了浪费人力、物力、财力之外，内部外部的信心也将受到严重的打击。所以在做好促销这临门一脚之前，请企业先做好前面的几项工作，因为它们虽然没有促销来得光鲜，但是他们都对促销的成功起到至关重要的作用。古人有云：功夫在诗外，他山之石可以攻玉，琴在其外……
今天我也要说：4P策略（产品、价格、渠道、促销）中前三个没有完成好,做促销没有很大意义！店内管理七要素（分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销）中前六个没有完成好，做促销没有很大的意义！一些企业更是把促销策略仅仅理解为对经销商和消费者的价格折让活动，实乃愚昧至极。
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卫生纸的需求在发达国家可能已经饱和，但在中国依然有着不错的发展钱景，卫生纸批发行业的春天向我们走了，请抓好难得的机遇。
生活用纸年会需求稳步增加，高端产品市场潜力巨大。中国已成为全球第二大生活用纸消费市场。生活用纸特别是高端生活用纸的市场容量逐步提升，未来三年有望以4%到6%增长规模破千亿。行业品牌化与质量优先成为新的消费重点。
龙头聚焦渠道与品牌，电商渠道重要性逐步提升，品牌识别度增强。渠道竞争重点在于多元销售渠道的共同渗透，提升产品推销力度：现代渠道把握好大卖场的真实诉求，传统渠道则需通过更大力度的渠道下沉实现。电商渠道增长迅速，有望取代传统通路成为主要销售途径之一。品牌的建立则应立足于优异的产品质量，凸显核心价值，通过差异化的宣传策略加大对消费者的影响力，培养客户忠诚度，吸引消费者主动购买。
供应链管理保障产品供给，信息化管理保证产品质量。企业为保障销售纸品的质量持续完善全供应链，从原料采购、原纸抄造、半成品库存、后道加工、成品库存到产品配送等各个环节，均要加强流程管理。其中原料采购讲求低价和供应保障，生产环节强调卫生纸生产设备优质设备与工艺，库存配送方面则需要精细化的信息控制系统。
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