了解这三点----自动售货机
在做自动售货机的过程中，有点是亲们不得不了解的。
一、售货机行业中一定不能出售假货。要诚实守信。时刻要保持机器内饮料的品质。
??投身于商海创业的亲们没有不想发财的，但发财也要有发财的原则与底线，特别是对于无人售货机，因为当场是没有服务员进行解说和服务的，想要保持对每一位消费者的周到服务，那么一个靠谱的后台和责任心强的经营者就是至关重要的。一方面，要保证机器内部货物的品质，另一方面，要做好时时的“服务”，比如有人投诉机器卡货，卡币，要及时处理，以此来保障消费者的利益不受到损害。
??二、售货机创业者不要害怕自己的商品价格高。
??其实每一个创业者都想要自己的东西能与别人都不一样，这是很正常的现象。那么既然我们的东西和别人不一样，那么为啥不把价格稍稍的抬高一点呢？换句话说，如果在地铁或飞机场等场所，交通便利，人员的流通量较大，但唯独没有小卖部的经营。这时有一自动售货机专门出售饮料喝零食来解决站内人员的基本饮水和小零食的需求，那么价格相对提升一点，又有啥呢？
??三、谈点位租金的时候，不能让客户觉得你占他的便宜了，否则，他会狠宰你。
??创业者应该总结出一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的售货机能为你们的工作场地带来便利，带来效益。您如果拒绝我的要求，或许会错失了一次改变自身的机会”。但是也不要直接说出你的“心声”，让客户觉得你的态度有点“咄咄逼人”。客户也许会被你的诚意所打动。降租给你，也说不定哦。
??创业你需要明白的道理：
??虽说售货机是“无人”售货，表面上看着不需要与人交谈，其实不然。点位布放的过程中，找点位，谈租金，布放机器都是需要一定的交流沟通技巧，来帮助你更快更好地完成交易。
哪些方面制约着自动售货机市场的突破?
??国内自动售货机运营行业的商业模式是：公司通过机器所销售的产品获得最终利润，而非销售机器本身。运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。
??那么哪些方面制约着自动售货机市场的突破?
??1.自动售货机运营商与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。
??2.从运营商角度看，每台价值三四万元的自动贩卖机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来说，刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国无法大规模实现，支付手段的单一造成使用上的不便。
??3.能供应给运营商的商品种类少，只有饮料、小食品、香烟等为数不多的几种。
??4.由于人手有限，及时配货也成为负担。
自动售货机五大经营模式
自动售货机是是一种继大型超市、小型便利店之后的全新的商业零售形式，也被称为24小时营业的微型超市。能够识别投入的钱币自动实现找零，出货的机器。在互联网+的浪潮下，简单的投币购买已经满足不了大众，新兴的移动支付，现以很好的与自动售货机结合，实现支付宝即时转账，微信红包零钱的购买。随着夜生活时间的增长，实体超市和零售店满足不了大众的需求，而自动售货机不受时间、地点的限制，而且能节省人力、方便交易的特性，能更好的解决这些问题。自动售货机可分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。目前市面上最常见的就是饮料自动售货机。
在时代的发展下，人们对生活质量和配套设施也要求了很高， 不论是制造业、服务业还是零售业，人们要求的便利。在这样一个大趋势下，自动售货机行业的前景可谓是一片光明。
那么，如果您有意向经营自动售货机，您可选择的自动售货机经营模式都有哪些呢?
经营模式一：个人投放
区域垄断式,，那么您可以通过当地的关系去选合适投放自动售货机的场地。工厂，学校或者商场等流量较大的地段，这些是兵家必争之地，垄断区域的客流量和客户需求，然后好后期的准备工作。选好了投放点位，余下的工作就是选择一个机器生产工厂去采购您所需要的自动售货机。再将机器投放下去，即可进入正常的自动售货机经营了。选择这种经营模式的优点：投放自由， 在产品选择，以及区域的选择上个人投放者完全可以按照自己的计划来实现自己对于某个区域或者某种客户群的垄断经营。
经营模式二：合作共赢
类似于：商场、车站、旅游景点、酒店、高端会所等场地，想要投放自动售货机， 可以选择以合作的方式进行投放，虽然相对于个人投放的经营模式，这一种会增加很多难度，但是一旦合作量积累起来，经营额将会是惊人的！同时这种经营模式需要您有一定的商业资源和人脉以及灵活的分成合作机制。
经营模式三：人性化服务员工
如果您是工厂负责人，又或者是工厂行政部门，工厂比较偏远，员工休息时间卖饮料及生活用用品不方便，您也可以采购或与第三方公司合作将一台甚至数台自动售货机安放在厂区内，以平价的方式销售常规的饮料、零食给员工。员工感受到了工厂里的这种人性化的服务，一定会更加的效忠于公司。从而达到双赢！
经营模式四：赚差价
如果您是做设备贸易的，手头上有客户需要自动售货机，您可以代他了解并且采购自动售货机赚取设备的差价。这种虽然回本快，但是利润相对就比较低。
经营模式五：加盟
有不少商家选择从厂家贴牌生产自己的自动售货机，然后配上货，直接发展自己的加盟商。他们提供的是门头装修，机器以及货源。获得的收益确实很多元化：卖机器赚钱、卖货赚钱、押金和加盟费。可谓是不想赚钱都难。这种经营模式的成本极低，通过厂家贴牌生产机器成本就是个出厂价，加上30-70%的利润转手卖给加盟者。没有设备和生产人员，成本大大的降低，利润点却大大的增加了。当然，实施起来并不像说的那样简单，需要经营者有着极高的整合能力，对于营销推广和加盟管理有一定的经验，是非常考验个人能力甚至是团队能力的。
