欧派如意铝合金门窗黄毅平访谈：广东铝合金门窗招商加盟已跟上国际水平
千聊主持人：各位网友，我们正在佛山铝门窗博览交易会的现场，今天我们很高兴请来了佛山欧派如意铝合金门窗铝门窗招商总裁、董事总经理黄毅平先生接受千聊网铝门窗频道招商的采访。
主持人：您好黄总。
黄毅平：主持人您好，各位网友大家好。
主持人：您认为目前国内铝合金门窗招商的发展情况和水平是怎样的？
黄毅平：铝合金门窗招商在中国铝门窗行业发展的速度是最快的，因为，它前面有一、二年的沉淀后，在2010年开始后有突飞猛进的发展，而且发展的速度在行业中是非常快的。有几种原因：
第一，市场的原因，中国的消费者逐步对铝合金门窗招商有认同感了，因为中国的经济发展了，大家欣赏的品位提高了，通过市场拉动，导致行业的发展。
第二，技术的进步，意大利和西班牙等先进的国家，原来在技术和设计上是领先的，中国上了铝合金门窗招商后迅速的接近意大利和西班牙，因为我们购买了他们的先进设备，以及中国铝门窗行业的消化和引进，所以技术上发展是很快的。
第三，规模的进步，原来国内只有一、二家或者是一、二个品牌在做。
主持人：市场的认可和行业的发展是相对的。
黄毅平：现在说中国的铝合金门窗招商达到非常高的水平，现在还谈不上，但是这个趋势是非常的。
主持人：您认为铝合金门窗招商这一块在铝门窗和广东铝合金门窗设计制作大的领域来说，铝合金门窗招商占了多少？
黄毅平：市场占有率应该达到了10％左右。
主持人：以前也就是2％—3％的市场份额，2013年的时候，铝合金门窗招商的市场份额也就是2％、3％左右。
黄毅平：原来是3％—5％左右，目前，国内品质比较好，文化含量比较高，品牌发展比较好的，目前，也就占到2％—3％的市场们。我说的是包括了油面的砖，例如4亿平方米的产量，目前，只是靠几个有影响力的牌子，占的份额也就二、三的份额，加上四川和江西等产地，市场份额也就是达到10％左右。
主持人：您认为国内的铝合金门窗招商和意大利等发达国家的差异在哪里？
黄毅平：第一是文化的差异，文化的底蕴是不同的，思考的模式也是不同的，中国人的思考模式是如何通过快速的变化，颜色、图案、规格这样的变化，适应市场。意大利考虑的是如何回归自然，越来越自然的，还有一个就是设计上的差异。因为意大利广东铝合金门窗设计制作的设计已经是将其他的材质和材料跟铝门窗柔和在一起，体现了空间和艺术的层面，我们还是停留在如何将砖石设计好。
主持人：您认为国内铝合金门窗招商品牌竞争和文化方面有什么看法？
黄毅平：因为现在整个铝门窗行业的环境是内墙砖和铝合金门窗招商占了90％的市场份额，这意味着80％—90％的人，经营的思维以内墙砖和铝合金门窗招商作为经营，这样就造成了一种误导，经营内墙砖也是以铝合金门窗招商的方式，这类的产品就不备消费者接受，还是这类的产品不备市场接受。我们是按照铝合金门窗招商的发展规律经营品牌的，最大的问题在这里，这个扭转了以后，铝合金门窗招商的发展还会很快。按照铝合金门窗招商的发展规律做铝合金门窗招商的品牌、市场、人力资源配套等等。
主持人：您提出这一点，对目前铝合金门窗招商的市场行业也是提出批评，很多的铝合金门窗招商厂家和企业没有以您的思路进行操作，还是以抛光砖的思路经营铝合金门窗招商的。您经营后您的品牌度提升得很快，您主要做了哪些工作，使品牌的影响力和地位快速的提升，
黄毅平：不可否认的是，欧派如意铝合金门窗这两年的品牌提升得非常快，不管是在行业里面，还是在市场终端的知名度来说，提升得都非常快。在设计方面，欧派如意铝合金门窗的品牌知名度提升得特别快，有几个方面的原因：
第一，大家运作品牌的思路过去不清晰，过去大家不知道什么是品牌经营。以为做一些VI和广告就可以将一个品牌做起来，实际上做品牌是一个系统的工作，包括品牌的规划、文化、理念，包括品牌的支撑和人力资源，要做品牌要有品格、品质、品行，我们是找一些没有品位的人经营有品位的品牌，就出现了不对称，它没有找到正常经营品牌的思路去经营品牌，所以品牌就提升不快。我们提升品牌这么快是因为我们符合品牌发展的道路走的，我们要求人力资源对品牌有认同度，要跟着大家对品牌的喜爱发展的，系统的对品牌进行评估。
第二，我们按照铝合金门窗招商的规律去做的，铝合金门窗招商的特色是，站在消费者的角度来说，对铝合金门窗招商的认识不够，我们从产品来看，视觉、感觉加上文化和空间的感觉、理念去发展铝合金门窗招商，让大家感觉空间上是铝合金门窗招商的，才可以发展。
第三，按照可持续发展企业这样的要素来做，做企业和品牌要可持续发展，首先是心态调整、战略规划、人力资源、企业文化打造方面，要按照企业可持续发展的方向发展，按照品牌的规律来做，按照铝合金门窗招商的规律来做的，企业按照可持续发展来做，这样几个活力在里面，就导致欧派如意铝合金门窗的发展。
主持人：刚才您说的，做一个真正的品牌，需要有品质的品牌、有品位的人来做，这句话是非常经典的。作为您经营铝门窗，市场发展得这么快，消费者希望你们经营哪些东西，是什么吸引消费者购买你们的产品？
黄毅平：欧派如意铝合金门窗的市场定位是很清晰的，无论社会的那个阶层都来购买，这样的消费者在国内的市场是有价值趋向的，第一个选择是进口品牌，第二个是国内比较知名的品牌，第三是其他的品牌和材料。
消费者为什么对我们的品牌认可？我们是按照进口品牌的操作模式来操作的，加上用其他的材料提升广东铝合金门窗设计制作的本质，我们用很好的设计师和玻璃，将产品提升，这样就提升了欧派如意铝合金门窗的档次，使我们的目标消费者对欧派如意铝合金门窗的个性、特色、整体效果、色彩都认同了，我们工程量不会很大的，但是我们零售和设计师作出的产品是很独特的，通过个性消费提升品牌和口碑，因为口碑是最重要的，而不是广告，广告是让大家知道品牌，口碑是让大家认可品牌，所以我们就让大家人口品牌来做，这就是知名品牌的差异化。
主持人：您经营品牌，品牌的销售主要区域在哪里？
黄毅平：我们在中国是比较均衡的发展的，跟中国消费者是吻合的。我们目标消费者比较集中的地方，就是欧派如意铝合金门窗消费得好的地方，例如北京、华东、华南、各个省的中心城市，这些地区的发展势头都是很好的，特别是今年，国内市场发展得很快。
主持人：欧派如意铝合金门窗主要集中在相对高端的消费群体。
黄毅平：是的。我们要让消费者觉得我们的产品值，我们要创造消费者的价值。我们在企业谈的时候，我们要总结消费者为什么购买我们的产品，要体现消费者的价值，例如功能、安全、环保、品质、感觉、服务等等，按照这些来做的。
主持人：您觉得欧派如意铝合金门窗发展到目前的情况，在行业中是否占据了前三位，按照目前的情况来说，您今后有什么样的目标？
黄毅平：很简单的目标，让品牌和消费者结合得更快，更牢。我们不在乎规模有多大。
主持人：是否考虑了在哪些方面加强？
黄毅平：站在消费者的角度着想，按照市场规律、品牌规律、企业发展的规律来做，就一定可以做到这一点。
主持人：很感谢您参与聊天，也非常感谢各位网友的参与。
黄毅平：非常感谢千聊网铝门窗频道的邀请，也很感谢各位网友的支持。
主持人：再次感谢黄总接受我们的访谈，也感谢各位网友的参与，本次访谈到此结束，再见。
欧派如意铝合金门窗黄毅平访谈：广东铝合金门窗招商加盟已跟上国际水平
原文出处：www.fsmc1688.com
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